Legal Operations Team Leader

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Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.
Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
Siamo una realtà in resistente crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
Sarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill. Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile.
Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI.




Progettare e implementare l'intero stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion, con concrete efficienze di costo ed efficacia aumentata
Rendere HubSpot la single source of truth del business
Automatizzare lead routing, deal flow e SLA
Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel
Dati & metriche
Governare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Expansion
Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time
Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo
Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati
Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date
Creare playbook operativi e best practice per il team Sales
Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per isti

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