Strategic account manager south europe

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Categoria: Industrial / Manufacturing Luogo di lavoro: Italia Possibilità commerciale internazionale nel settore elettrico ed elettronico. La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business e consolidare le relazioni con clienti strategici nell'area del Sud Europa, con particolare attenzione a Italia, Francia e Spagna. La posizione combina attività di sviluppo di nuove opportunità commerciali con la gestione e la crescita degli account esistenti. Il professionista agirà inoltre come punto di raccordo tra il cliente e le funzioni tecniche, commerciali e di marketing dell'organizzazione. La persona selezionata avrà le seguenti responsabilità: sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti strategici nei mercati assegnati; consolidare e ampliare le relazioni con gli account esistenti,



incrementando il livello di penetrazione commerciale; definire e implementare strategic account plan coerenti con gli obiettivi della business line; costruire relazioni con interlocutori appartenenti a differenti funzioni e livelli organizzativi; gestire commercialmente progetti regionali e internazionali, coordinando gli stakeholder coinvolti; comprendere le esigenze tecniche e applicative dei clienti e tradurle in opportunità di sviluppo; operare come collegamento tra il cliente e le funzioni interne, collaborando in particolare con team tecnici, R&D; e marketing; contribuire alla definizione di soluzioni e proposte di valore coerenti con le necessità del mercato; raccogliere informazioni su trend, competitor e dinamiche dei settori di riferimento, condividendole con le funzioni aziendali; partecipare a incontri tecnici, presentazioni, eventi di settore e iniziative presso i clienti; predisporre forecast, report commerciali e aggiornamenti puntuali delle informazioni nei sistemi CRM; collaborare con team internazionali in una struttura organizzativa a matrice. Requisiti Il candidato o la candidata ideale possiede: almeno 5-7 anni di esperienza commerciale nel mercato Ele

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