BUSINESS DEVELOPMENT E TENDER SPECIALIST

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7cdld3

Gruppo Sintesi è una realtà leader nei servizi di consulenza in materia di Salute e Sicurezza sul Lavoro, Medicina del Lavoro, Formazione e servizi integrati alle imprese.Per rafforzare la propria Direzione Business Development siamo alla ricerca di un/a Business Development Specialist, una figura dinamica, analitica e orientata al risultato, che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la ricerca di nuove opportunità commerciali, la progettazione di nuovi servizi e la predisposizione di offerte tecnico-economiche rivolte sia al mercato pubblico sia a quello privato. La risorsa opererà a diretto riporto della Direzione, collaborando con le funzioni Commerciale, Tecnica, Operations e Ufficio Gare.Principali responsabilitàSviluppo commercialeRicercare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting del mercato e analisi dei fabbisogni dei clienti.Individuare nuovi clienti, partner e canali di sviluppo commerciale.Definire, pianificare e supportare campagne commerciali rivolte ai diversi segmenti di mercato.Supportare la Direzione nell elaborazione delle strategie di sviluppo commerciale.Gestire relazioni con clienti acquisiti e prospect, sviluppando un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore.Collaborare alle attività di negoziazione commerciale.Analisi di mercato e sviluppo dei serviziMonitorare costantemente l evoluzione del mercato, dei competitor e del quadro normativo.Analizzare trend di settore e nuove possibilità di sviluppo.Condurre analisi di fattibilità tecnico-economica.Elaborare business case e valutazioni economico-finanziarie.Collaborare alla progettazione di nuovi servizi e modelli organizzativi.Individuare e sviluppare partnership strategiche.Offerte tecnico-economichePredisporre offerte tecnico-economiche per clienti pubblici e privati.Definire modelli di pricing e analisi della marginalità.Collaborare con le funzioni tecniche nella costruzione delle proposte commerciali.Supportare la predisposizione della documentazione amministrativa e tecnica per gare,



accordi quadro e procedure negoziate.Curare la qualità e la completezza della documentazione commerciale.CRM e analisi commercialeUtilizzare il CRM aziendale come principale strumento di pianificazione e gestione delle attività commerciali.Analizzare pipeline, opportunità, portafoglio clienti e KPI commerciali.Elaborare report e dashboard a supporto delle decisioni della Direzione.Garantire il costante aggiornamento delle informazioni commerciali.Mercato pubblicoMonitorare le opportunità presenti sulle principali piattaforme di e-procurement.Utilizzare gli strumenti telematici della Pubblica Amministrazione (MEPA, piattaforme regionali, sistemi di e-procurement e portali di gara).Collaborare con l Ufficio Gare nella predisposizione delle offerte e nell analisi delle opportunità.Supporto all avvio dei serviziCollaborare alla predisposizione della documentazione contrattuale.Supportare l avvio operativo dei nuovi servizi.Monitorare i risultati delle iniziative sviluppate.Proporre azioni di miglioramento continuo finalizzate all efficienza e alla soddisfazione del cliente.Profilo ricercatoCerchiamo una persona curiosa, proattiva e orientata all innovazione, capace di coniugare competenze commerciali, analitiche e progettuali.RequisitiEsperienza di almeno 3 anni in ruoli di Business Development, Sviluppo Commerciale, Tender Management, Sales Engineering o Project Management ambito HSE.Esperienza nella ricerca di nuovi clienti e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali.Capacità di predisporre offerte tecnico-economiche complesse.Ottime capacità di analisi economica e costruzione di business case.Buona conoscenza delle dinamiche del mercato B2B.Esperienza nell utilizzo di CRM come strumento di gestione commerciale e analisi dei dati.Buona conoscenza delle piattaforme di e-procurement e dei principali strumenti di acquisto della Pubblica Amministrazione.Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint.Spiccate capacità organizzative, relazionali e di problem solving.Forte orientamento agli obiettivi, autonomia operativa e capacità di lavorare per priorità. #J-18808-Ljbffr

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7cdld3