Head Of International Business Growth Beauty

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Per azienda cliente leader sul settore di export farmaci, dispositivi medicali e cosmetici siamo attualmente alla ricerca di una figura di. Head of International Business Growth Beauty Scope del ruolo sarà quello di garantire lo sviluppo, la crescita e la strutturazione del business internazionale nella divisione Beauty, assicurando espansione geografica, incremento della marginalità e costruzione di un modello commerciale scalabile, attraverso la gestione diretta dei team, lo sviluppo dei mercati esteri e l’introduzione di processi, strumenti e metodologie commerciali strutturate. Responsibilities Gestione e coordinamento dei team commerciali Definire obiettivi, priorità e piani operativi per il team Beauty, garantendo allineamento alle strategie aziendali e monitorando l’avanzamento delle attività. Sviluppo e gestione pipeline commerciale Governare i canali di vendita garantendo qualità, aggiornamento e copertura adeguata rispetto agli obiettivi di crescita. Sviluppo e gestione distributori internazionali Identificare, negoziare e gestire partner locali, assicurando performance, affidabilità e coerenza con il posizionamento aziendale. Apertura e sviluppo nuovi mercati Pianificare e implementare strategie di ingresso in nuovi Paesi e aree geografiche, selezionando modelli distributivi adeguati. Gestione negoziazioni commerciali rilevanti Condurre o supportare direttamente le trattative strategiche con clienti e partner chiave, in particolare su condizioni economiche e contrattuali. Monitoraggio performance e KPI Controllare risultati commerciali (fatturato, marginalità, conversioni), intervenendo tempestivamente su scostamenti dal budget. Implementazione strumenti commerciali (CRM e reporting) Introdurre e garantire l’utilizzo efficace di sistemi di gestione commerciale per migliorare visibilità e controllo. Definizione e gestione pricing operativo Assicurare coerenza e competitività delle politiche di prezzo nei diversi mercati, in linea con gli obiettivi di marginalità. Allineamento con Operations Garantire coerenza tra domanda commerciale, capacità operativa e disponibilità prodotto.



Coordinamento operativo con il Chief Commercial Officer Applicare e consolidare processi, KPI e metodologie commerciali condivise. Attività Strategiche Definizione strategia di crescita internazionale Identificare priorità geografiche, canali e segmenti a maggiore potenziale, costruendo una roadmap di sviluppo coerente con gli obiettivi aziendali e le dinamiche competitive dei mercati esteri. Costruzione modello go-to-market Definire e ottimizzare modelli di ingresso e sviluppo per ciascun mercato (distributivo, diretto, ibrido), garantendo efficacia commerciale e sostenibilità operativa. Sviluppo portfolio mercati e clienti Ampliare la presenza globale attraverso acquisizione di nuovi clienti, sviluppo della base distributiva e consolidamento dei mercati prioritari. Sviluppo dei canali digitali e delle piattaforme online in Asia Definire e implementare una strategia dedicata allo sviluppo dei mercati asiatici attraverso piattaforme online e canali digitali (e-commerce, marketplace, piattaforme B2B), selezionando i modelli più efficaci per ciascun Paese (es. Cina, Sud-Est Asiatico, Corea). Il ruolo è responsabile dell’individuazione di partner locali, della definizione del posizionamento digitale, dell’adattamento delle logiche commerciali alle specificità delle piattaforme e della costruzione di un modello scalabile di presenza online ad alto potenziale di crescita. Ottimizzazione della marginalità commerciale Migliorare continuamente il mix prodotti, pricing e condizioni commerciali per massimizzare il contributo economico. Sviluppo e qualificazione rete distributiva Costruire un network strutturato, scalabile e performante di partner internazionali, garantendo qualità e affidabilità nel tempo.



Strutturazione del modello commerciale Introdurre processi standard, best practice e strumenti per rendere il business replicabile, controllabile e scalabile. Sviluppo cultura commerciale data-driven Promuovere un approccio basato su KPI, analisi e monitoraggio continuo delle performance. Integrazione strategica con Pharma Individuare sinergie commerciali, opportunità cross-selling e ottimizzazione delle strategie sui mercati condivisi. Contributo al budgeting e pianificazione strategica Partecipare alla definizione di target, piani industriali e forecast pluriennali. Your Profile Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti : Laurea in: Economia Ingegneria gestionale Discipline affini; costituisce requisito preferenziale MBA o formazione manageriale Esperienza ≥ 8–12 anni in ambito commerciale internazionale (in particolare settore Beauty) Esperienza in sviluppo mercati esteri Esperienza nella gestione di team Esperienza in contesti distribuiti/multicanale Ottima conoscenza lingua inglese Completano il profilo: Forte orientamento alla crescita e al risultato Leadership e gestione team Capacità di strutturazione e definizione processi Pensiero strategico e orientamento al mercato Elevata autonomia decisionale Capacità di negoziazione avanzata Approccio analitico e data-driven Visione integrata business (vendite–operations–marginalità) Capacità di execution e concretezza Disponibilità a frequenti trasferte internazionali I candidati, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006, D.Lgs. 215/2003 e D.Lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari occasione a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità. #J-18808-Ljbffr

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