Key Account Manager

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Hunters Group, per conto di una solida realtà italiana operante nel settore dell’illuminazione architetturale e tecnica, ricerca un/una Key Account Manager per il potenziamento della struttura commerciale sulla sede di Roma.La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di competenza, consolidando le relazioni con i principali interlocutori del mercato e promuovendo soluzioni illuminotecniche ad alto valore aggiunto presso studi di progettazione, committenze e partner distributivi.Principali responsabilitàsviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato, individuando nuove opportunità di business;presidiare il network di architetti, progettisti, ingegneri, interior designer, general contractor e committenti;promuovere soluzioni illuminotecniche presso i principali stakeholder coinvolti nei progetti;supportare i clienti nella definizione delle soluzioni più idonee, collaborando con le funzioni tecniche e di project support interne;predisporre e presentare offerte commerciali e proposte tecnico-economiche;condurre trattative commerciali nel rispetto delle politiche aziendali;monitorare l’andamento del mercato, i trend del settore e le attività della concorrenza;garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.RequisitiEsperienza consolidata in ruoli commerciali o di Key Account Management nel settore lighting;provenienza da aziende operanti nell’illuminazione architetturale, tecnica o decorativa;consolidata rete di relazioni con studi di progettazione, architetti,



designer e operatori del settore;capacità di lettura e comprensione di specifiche tecniche e progettuali;buona conoscenza degli strumenti Microsoft 365 e dei principali CRM;disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di riferimento.Completano il profiloforte orientamento al risultato e allo sviluppo commerciale;eccellenti capacità relazionali e di networking;autonomia organizzativa e spirito imprenditoriale;capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse;approccio consulenziale e orientamento al cliente;proattività, flessibilità e capacità di operare in contesti dinamici.BenefitCosa offre l’aziendainserimento in una realtà solida e riconosciuta nel settore dell’illuminazione architetturale e tecnica;portafoglio prodotti di elevata qualità e forte riconoscibilità sul mercato;supporto tecnico e progettuale dedicato;percorso di formazione continua sui prodotti e sulle soluzioni applicative;sistema incentivante collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali;auto aziendale ad uso promiscuo;strumenti di lavoro (pc portatile, smartphone e dotazione necessaria allo svolgimento dell’attività);welfare secondo le policy interne;concrete opportunità di crescita professionale all’interno di un contesto dinamico e orientato all’innovazione.InquadramentoContratto a tempo indeterminato. Il livello di inserimento e il pacchetto retributivo saranno definiti in funzione dell’esperienza e delle competenze maturate dal candidato. Ipotizziamo una forbice RAG (retribuzione annua globale) tra i 35.000 e i 70.000.

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