Responsabile commerciale - SGR
Pubblicato il 11-08-2026 - Michael Page International in Milano
Riferimento: JN-092025-6846435Pubblicato il: 2025-09-29Luogo: Milano e provincia, Italia, ITTipo di contratto: Tempo pienoAzienda: Michael PageConsulente: Martina AstoreSGR Italiana, specializzata in fondi comuni di investimentoMilanoAzienda Primaria SGR Italiana Offerta1. Sviluppo Strategico e Commerciale:Definire e implementare il Piano Commerciale annuale e pluriennale, in linea con gli obiettivi di business della SGR.Identificare, sviluppare e gestire nuove opportunità di business e nuovi partner distributivi (banche, reti di consulenti, etc.) nel canale retail.Analizzare il mercato di riferimento, i trend dei flussi di raccolta, la concorrenza e le esigenze della clientela per orientare l'offerta e le campagne commerciali.Contribuire attivamente alla definizione del posizionamento dei prodotti e delle politiche di pricing in collaborazione con le funzioni Marketing e Prodotto.2. Gestione della Rete Distributiva:Gestire e consolidare le relazioni con i Key Account della distribuzione retail (responsabili commerciali, responsabili prodotto/investimenti) per massimizzare la presenza e la vendita dei fondi.Organizzare e condurre presentazioni e sessioni di formazione sui prodotti finanziari (fondi comuni, SICAV, ecc.) destinate alle reti di vendita e ai consulenti finanziari.3. Performance,
Controllo e Reporting:Monitorare costantemente le performance di vendita rispetto ai budget e agli obiettivi stabiliti.Elaborare e presentare report periodici (settimanali/mensili/trimestrali) alla Direzione, evidenziando risultati, deviazioni, e proponendo azioni correttive.Gestire il budget di spesa commerciale (incentivi, eventi, marketing) per il canale Retail.4. Compliance e Prodotto:Assicurare che tutte le attività commerciali siano svolte nel pieno rispetto della normativa vigente (MiFID II, KIID/PRIIPs, trasparenza) e delle procedure interne della SGR.Fornire feedback alla Direzione sulle esigenze del mercato, contribuendo all'ideazione e al lancio di nuovi prodotti adatti al segmento retail.Competenze ed esperienzaEsperienza: Solida esperienza (minimo 5-7 anni) in ruoli Commerciali/Sales all'interno di SGR, Banche o Intermediari Finanziari, con comprovata focus sulla vendita di Fondi Comuni e/o Gestioni Patrimoniali nel canale Retail/Bancassurance.Conoscenze Tecniche: Profonda conoscenza dei prodotti finanziari (Fondi Comuni di Diritto Italiano/Estero, ETF, Piani Individuali di Risparmio - PIR) e delle dinamiche dei mercati finanziari.Competenze Normative: Ottima conoscenza della normativa di settore (in particolare MiFID II e le sue implicazioni nella distribuzione).Formazione: Laurea in Economia, Finanza o discipline correlate. Master o certificazioni finanziarie (es. CFA, EFA/EFP) sono considerate un plus.Completa l'offerta Ottima occasione di carriera.