Responsabile Area 4 - GDO (Fresco Lattiero-Caseario)
Pubblicato il 11-08-2026 - Hays in Italia
La tua nuova aziendaIl nostro cliente è una realtà aziendale solida, seria e in forte crescita, leader nel mercato del fresco. Per il potenziamento della propria struttura commerciale sul territorio, ci ha incaricato di ricercare una figura di: Responsabile Area 4 NielsenLa risorsa inserita gestirà un portafoglio di clienti attivi e strutturati nei canali GDO, GD, Discount e Normal Trade, guidando lo sviluppo del business con strumenti e approcci all'avanguardia. Il tuo nuovo ruoloLa risorsa inserita avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del business nell’Area 4 Nielsen (Campania, Puglia, Basilicata, Calabria, Sicilia e Sardegna). Gestirà un portafoglio di clienti attivi e strutturati all’interno dei canali GDO, GD, Discount e Normal Trade, interfacciandosi direttamente con i Buyer del comparto fresco e coordinando le attività sul territorio con strumenti e approcci all’avanguardia.Principali ResponsabilitàGestione e Sviluppo Clienti: Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti attivi nell'Area 4, garantendo una partnership solida con i Buyer del mondo fresco.Negoziazione Commerciale: Condurre in autonomia le trattative commerciali in linea con le strategie aziendali, applicando tecniche di vendita avanzate per i canali GDO, GD, Normal Trade e Discount.Raggiungimento KPI: Lavorare per obiettivi sfidanti, monitorando costantemente i volumi di vendita, i margini e la quota di mercato nel segmento del "libero servizio".Coordinamento e Team Management: Collaborare in sinergia con la direzione commerciale e occuparsi della gestione e del coordinamento del team di vendita sul territorio, favorendo un clima proattivo e orientato ai risultati.Analisi di Mercato:
Monitorare l'andamento del mercato lattiero-caseario e i competitor, utilizzando il Pacchetto Office (in particolare Excel) per la reportistica e la pianificazione commerciale.Di cosa hai bisogno per aver successoEsperienza di Settore: Consolidata esperienza commerciale (maturata indicativamente in circa 5-10 anni di percorso professionale) all'interno del mercato del fresco lattiero-caseario, con focus specifico sul segmento libero servizio.Network Regionale: Conoscenza approfondita dei Buyer del fresco e delle dinamiche distributive dell'Area 4 Nielsen.Competenze Tecniche: Padronanza delle tecniche di vendita e negoziazione con la GDO/Discount; ottima conoscenza del Pacchetto Office per l'analisi dei dati di vendita.Soft Skills: Spiccata attitudine al problem solving, resistente orientamento agli obiettivi, capacità di leadership e gestione del team.Approccio: Atteggiamento proattivo, dinamico, volenteroso e caratterizzato da un approccio mentale positivo e costruttivo.Sede di lavoro: Sud Italia Cosa avrai in cambioPer il ruolo è previsto un pacchetto retributivo complessivo indicativamente compreso tra 60.000 e 70.000 + benefit. Cosa devi fare oraSe sei interessato a questa opportunità, clicca su "Candidarsi ora" per inviare una copia aggiornata del tuo CV.Se questa opportunità non è in linea con le tue aspettative, ma sei alla ricerca di un nuovo lavoro, visita il nostro sito Internet per scoprirne di nuove.#LI-DNITipologia di lavoroTempo indeterminatoSettoreRetail e Consumer GoodsSede di lavoroITALIADivisioneRetailRif:953986Consulente di riferimentoIl Consulente Luca Iannaccone, è il nostro esperto che gestisce questa opportunità di lavoro, con sede a RomaHays, Via Antonio Salandra, 18Telefono: (phone hidden)