Direttore vendite

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ppCAE S.p.A. è la realtà leader in Italia nel monitoraggio ambientale e nella gestione del rischio idrogeologico e meteorologico, e si rivolge principalmente al mercato della pubblica amministrazione. /p pSiamo alla ricerca di una/un bDirettore Vendite /b che, riportando direttamente al Direttore Commerciale, guiderà il team degli Area Manager, traducendo la strategia commerciale in piani operativi concreti, misurabili e orientati ai risultati. Avrà un ruolo chiave nel monitoraggio di performance e pipeline, nel supporto alle trattative più complesse e nel presidio di opportunità strategiche, gare e clienti ad alto valore. /p pIl ruolo richiede grande capacità di combinare visione commerciale, metodo gestionale, comprensione tecnica delle soluzioni e sensibilità istituzionale, in un contesto in cui la vendita non riguarda semplicemente prodotti o servizi, ma infrastrutture critiche per la sicurezza del territorio e delle comunità. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liTradurre la strategia commerciale definita dalla Direzione e dal Direttore Commerciale in piani operativi di vendita, individuando priorità, azioni, target, strumenti e modalità di presidio dei mercati. /li liDefinire obiettivi di vendita, budget e forecast per area geografica, segmento di mercato e tipologia di cliente. Monitorare in modo continuativo performance commerciali, avanzamento degli obiettivi, pipeline, marginalità attesa e probabilità di chiusura delle opportunità. /li liContribuire alla qualificazione delle opportunità commerciali, valutando fabbisogni del cliente, complessità tecnica, sostenibilità economica, tempi di gara o negoziazione e coerenza con il posizionamento aziendale. /li liPromuovere best practice commerciali, strumenti condivisi, metodologie di account planning e modalità comuni di gestione della relazione cliente. /li liAnalizzare nuovi mercati,



per valutarne il potenziale di business e contribuire alla definizione dei nuovi pacchetti di offerta. /li liPromuovere lo sviluppo del team attraverso attività di formazione, affiancamento e coaching sulle competenze commerciali, negoziali e tecnico-consulenziali. /li /ul h3Requisiti minimi richiesti /h3 ul liLaurea in Economia, Management, Ingegneria o discipline affini. Saranno valutati anche percorsi formativi differenti se supportati da significativa esperienza in ruoli di sales management o coordinamento commerciale. /li liEsperienza nella gestione, coordinamento e sviluppo di team commerciali distribuiti sul territorio, con forte attitudine al coaching e alla crescita delle persone. /li liConoscenza dei processi di vendita complessi, con cicli decisionali articolati e interlocutori tecnici, amministrativi e istituzionali. /li liCapacità di governare processi e strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale, delle opportunità, delle attività di vendita e della reportistica. /li liCapacità di definire budget, obiettivi, forecast e piani commerciali per area, monitorando pipeline, KPI e marginalità. /li liOttime capacità relazionali, negoziali e comunicative. /li /ul h3Requisiti preferenziali /h3 ul liEsperienza nella vendita di soluzioni integrate hardware, software e servizi. /li liConoscenza dei settori ambientale, infrastrutturale, protezione civile, monitoraggio territoriale e dei relativi mercati pubblici e istituzionali. /li liFamiliarità con gare pubbliche, appalti, accordi quadro, contratti di fornitura e servizi ricorrenti. /li liBuona conoscenza della lingua inglese, pratico per il confronto con partner, clienti o progetti internazionali. /li /ul h3RAL e benefit /h3 ul liÈ prevista l’auto aziendale a uso promiscuo /li licellulare aziendale /li liMBO legati al raggiungimento sia di obiettivi individuali sia di obiettivi di reparto /li /ul h3Sede di riferimento /h3 ul liSan Lazzaro di Savena (BO) con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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