Key Account - Studi di Progettazione

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Il nostro cliente è un importante Gruppo industriale, riconosciuto a livello internazionale per la qualità delle proprie soluzioni nel settore dell’edilizia. L’azienda sviluppa e produce un ampio portafoglio di prodotti dedicati ai mercati del Contract, dell’Interior Design e della progettazione, che includono sistemi tecnici per pavimentazioni e rivestimenti, elementi di finitura e componenti per diversi ambiti applicativi dell’architettura contemporanea, tra cui anche gli ambienti bagno. L’offerta si distingue per l’elevato contenuto tecnico dei prodotti e per la capacità di coniugare prestazioni, qualità dei materiali e design.Nell’ambito di un progetto di rafforzamento della struttura dedicata allo sviluppo del canale progettazione, siamo stati incaricati di ricercare un:Key Account - Studi di ProgettazioneMain responsibilitiesLa posizione è responsabile della promozione delle soluzioni dell’azienda presso studi di architettura, interior designer e showroom di ceramica nella zona di Milano e interland, con l’obiettivo di favorire la prescrizione dei sistemi della Linea Ceramica. Agirà come anello di congiunzione tra la promozione, la forza vendita, gli specialisti e i clienti (progettisti e operatori di showroom), garantendo la massima efficacia applicativa delle soluzioni gestite. Il ruolo prevede un approccio consulenziale e lo sviluppo di relazioni con gli studi di progettazione, di piccole e grandi dimensioni, collaborando con le funzioni aziendali interne per costruire proposte tecniche, capitolati e soluzioni commerciali integrate.Principali attivitàPromuovere i sistemi gestiti presso studi di progettazione di grandi e piccole dimensioni.Visitare e supportare showroom di ceramica,



fornendo formazione tecnica e commerciale.Collaborare attivamente con i Product Manager e gli Specialisti di linea per l’elaborazione di capitolati tecnici.Interfacciarsi con il Team Marketing per proporre e sviluppare azioni volte a migliorare la visibilità del brand e dei sistemi nell’area assegnata.Monitorare il territorio, individuando opportunità e attivando contatti con nuovi potenziali partner.Analizzare il mercato di riferimento, identificando gli studi di architettura strategici, monitorando la concorrenza e individuando opportunità di sviluppo nell’area di competenzaSviluppare e consolidare relazioni con architetti, interior designer e studi di progettazione, favorendo la prescrizione delle soluzioni aziendali nei progettiSupportare progettisti e designer nella definizione delle soluzioni tecniche più idonee alle esigenze dei progettiIndividuare e sviluppare nuove opportunità di business nel canale progettazione e showroom.Candidate profileLaurea in Architettura, Ingegneria Edile o formazione equivalenteAlmeno 5-8 anni di esperienza nello sviluppo del canale studi di architettura, principalmente Area LombardiaProvenienza preferenziale da aziende strutturate operanti nei settori: materiali per l’architettura, pavimentazioni e rivestimenti, arredo bagno o finiture tecniche per interiorSpiccata sensibilità verso i prodotti e capacità di porsi come Partner in grado di offrire soluzioniProattività nell’individuare nuove opportunità di businessCostanza, determinazione e robusto orientamento all’obiettivoOttime capacità organizzative e attitudine a lavorare in team Ottime doti relazionali e comunicative, attitudine ad ottenere consenso, collaborazione e orientamento allo sviluppo commercialeFlessibilità, apertura mentale, disponibilità, propensione all’ascolto Concretezza, attitudine realizzativaLocationMilano

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