Senior Account Executive
Pubblicato il 09-08-2026 - EPICODE Institute of Technology in Trentino-Alto Adige
EPICODE Institute of Technology è l'istituto di alta formazione tecnologica riconosciuto da Financial Times, Time Magazine e Forbes tra le realtà ed-tech più rilevanti in Europa.
Da anni accompagniamo persone, aziende e istituzioni nei processi di reskilling e upskilling digitale, con focus principale sull'AI.
Accreditati come Online Higher Education Institution con oltre ****** professionisti formati, operiamo con sedi a Roma, Milano e Malta.Si candidi ora: legga i dettagli del lavoro scorrendo verso il basso.
Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.Stiamo rafforzando il team B2B con un Senior Account Executive.Ruolo: Senior Account ExecutiveSede: Roma o Milano (ibrido) Full timeCosa facciamo per le aziende:Programmi di Adozione Tecnologica su AI, Cybersecurity e DataPercorsi di Upskilling e Reskilling personalizzatiMicrolearn: la nostra piattaforma di Digital Awareness Training su Cybersecurity, AI e DataDi cosa ti occuperaiGestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead (in raccordo con il team SDR) fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.Costruirai e manterrai relazioni continuative con decision-maker HR, L&D;, CEO e Procurement di aziende enterprise e PMI.Espanderai il business EPICODE nei clienti esistenti tramite attività di cross-sell e up-sell su Microlearn, AI Adoption Program e percorsi di Upskilling/Reskilling.Collaborerai con i team Pre-sales,
Prodotto e Delivery per costruire proposte commerciali su misura.Contribuirai alla definizione della strategia commerciale e delle best practice di vendita.Sei la persona giusta se:Hai 4-6+ anni di esperienza in ruoli di Enterprise Sales, Account Management o Business Development, idealmente in contesti SaaS, HR Tech o Consulting.Hai gestito l'intero ciclo di vendita enterprise, dalla generazione dell'opportunità alla chiusura del contratto.Hai un approccio consulenziale alla vendita: costruisci il deal insieme ai team Presales e Delivery, non da solo/a.Hai interesse (o esperienza) nel mondo della formazione digitale, AI, Cybersecurity o Data.Hai forti capacità di negoziazione e sai muoverti con sicurezza tra decision-maker e sponsor interni.Parli inglese a livello professionale.Cosa offriamo:Un fisso tra i 35 e i 50k + variabile legato ai risultati.Un'possibilità unica di crescita: siamo in forte scale-up e le possibilità di assumere responsabilità maggiori sono concrete.Lavoro principalmente in remotoAccesso diretto ai team Marketing, Prodotto e Delivery per comprendere davvero ciò che vendi.Un mix di ambizione e cultura: lavoriamo duro, ma valorizziamo umiltà e collaborazione.
xysqume Se vuoi costruire la tua carriera nel Sales enterprise in un'azienda che sta ridefinendo il futuro della formazione tech, EPICODE è il posto giusto.