Account Executive - Italian Market

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TL;DR

PILLAR è un SaaS B2B italiano che aiuta gli imprenditori edili a gestire la loro attività, dalla progettazione al completamento dei cantieri.

L'obiettivo è chiaro: diventare lo standard per la gestione dell'edilizia italiana.

Cerchiamo un Account Executive che voglia essere protagonista, non esecutore.

Chi sei: 3–6 anni di esperienza nelle vendite, idealmente in SaaS B2B complessi.

Offerta: €60k OTE, senza tetto, con reali possibilità di crescita professionale.

Perché esiste PILLAR
L'edilizia italiana non ha un problema di lavoro. Ha un problema di cassa. Cantieri che fatturano ma non incassano, fogli Excel ovunque, decisioni prese "a sensazione", e imprenditori che scoprono troppo tardi di essere nei guai. PILLAR nasce per risolvere questo problema alla radice. Una piattaforma che permette alle imprese edili di:

avere reale visibilità sulla liquidità

fare forecast dei flussi di cassa

riconciliare fatture e movimenti bancari

smettere di gestire l'azienda "a intuito"

Se riusciamo a farlo su scala, cambieremo davvero un pezzo dell'edilizia italiana. Ed è esattamente quello che stiamo provando a fare.

Chi cerchiamo
Entrerai nel team Sales di PILLAR come Account Executive. Siamo in una fase di crescita in cui:

I processi esistono, ma vanno stressati e migliorati

Chi entra adesso ha un impatto reale su come vendiamo

Il 2026 sarà un anno seriamente intenso

Non cerchiamo qualcuno che voglia un lavoro tranquillo. Cerchiamo qualcuno che voglia costruire. Concretamente, cerchiamo qualcuno che:

Abbia 3–6 anni di esperienza nelle vendite

Abbia già venduto SaaS B2B, idealmente complessi e ad alto ticket





Abbia mentalità proattiva e tanta grinta

Pensi da imprenditore: problema a soluzione, senza scuse

Voglia sporcarsi le mani e crescere in fretta

Cosa farai
Lavorerai su:

Contribuire a costruire il sales playbook di PILLAR

Trattative su software SaaS complessi, non strumenti "plug & play"

Clienti con esigenze reali, non solo curiosità

Gestione del ciclo di vendita end-to-end (demo a chiusura, con imprenditori edili, CFO e responsabili amministrativi)

Collaborazione con marketing e BDR sui lead qualificati

Affinamento di pitch, messaggi e casi d'uso reali

Feedback continuo su prodotto e mercato

Cosa offriamo

€60k OTE (fisso + variabile), variabile senza tetto

Lavoro ibrido (Italia) con grande flessibilità e buon senso

Responsabilità vera: quello che fai ha un impatto diretto

Crescita rapida: in pochi mesi impari quello che altrove richiede anni

Meritocrazia reale: cresci se porti risultati, punto

Ambiente informale ma molto esigente: lavoriamo sodo, ma senza prenderci troppo sul affidabile

Cosa non ci interessa
Non ci interessano:

il CV "perfetto"

i job hopping ben spiegati

le buzzword imparate a memoria

Ci interessa:

come ragioni

come vendi

quanta fame hai

Per questo non chiediamo un CV, ma un breve form (e/o video) per capire se sei la persona giusta, non solo il profilo giusto.

Processo di selezione
Potremmo non rispondere a tutti: siamo un team piccolo e molto operativo.

Candidatura (form o video) – devi farti notare

Screening call (30 min)

Colloquio sales / role-play (60 min)

Founder / Head of Sales (30 min)

#J-18808-Ljbffr

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