11 ago - Milano
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Otoqi - La logistica automobilistica reinventata Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, elastico e completamente digitale.
Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.
2.000 driver attivi
500.000 veicoli consegnati all'anno
Consegna in meno di 48 ore
10 M€ raccolti in Series B nel 2024
Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.
Descrizione del ruolo Sarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.
Responsabilità principali Generazione di lead & acquisizione : identifica e converti potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate.
Gestione del ciclo di vendita : dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi.
Gestione dei clienti chiave : Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati.
Sviluppo del business : Identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.
Negoziazione contrattuale : Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
Monitoraggio delle performance :
Analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.
Collaborazione interfunzionale : Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.
Profilo ricercato Esperienza : 3–5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.
Comunicazione : Eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso).
Negoziazione : Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.
Capacità analitiche : Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.
Lingue : Italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus.
Mindset : Proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving.
Nice to have Esperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili)
Background in scale-up o ambienti ad alta crescita
Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL
Cosa offriamo Compensation : RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio)
Ambiente : Scale-up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano
Impatto : Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita
Modalità di lavoro : Sede Milano + possibilità di remote working
OTOQI Values Innovazione : Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili
Customer focus : Relazioni solide basate su fiducia e trasparenza
Team spirit : Collaborazione e energia collettiva al centro
Determinazione : Resilienza, ambizione e mindset 'never give up'
Processo di selezione HR Interview con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min - inglese)
Manager Interview con Marco, Country Manager Italia (1h - italiano + inglese)
Business Case con Jonathan, Chief Growth Officer (1h - inglese)
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