Business Development Manager Upstream
Pubblicato il 11-08-2026 - Wavin Italia, an Orbia business in Lucca
Business Development Manager Upstream
Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
Missione del Ruolo
L’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.
Responsabilità Chiave
• Mappatura e segmentazione degli influencer upstream
• Esecuzione di incontri tecnici proattivi
• Influenza di capitolati e specifiche
• Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management
• Tracciamento completo dei progetti in CRM
• Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche
Competenze Tecniche
• Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque
• Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD
• Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
Competenze Commerciali e Relazionali
• Comunicazione tecnica efficace
• Capacità di consulenza e di relazione con progettisti
• Credibilità tecnica e orientamento alla leadership
• Gestione stakeholder
KPI di Ruolo
• Incontri upstream qualificati
• Specifiche vinte
• Progetti registrati e monitorati in CRM
• Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)
• Qualità supporto e formazione verso la forza vendite
Profilo Professionale Ideale
• Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)
• 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione
• Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati
• Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica
Cosa offriamo:
• Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A
• RAL (range): €37.000 – €52.000
• Variabile: Sales Incentive fino al 20% della RAL
• Vantaggi: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario
Area geografica:
Ricerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud .
Le zone di assegnazione potranno essere definite anche in base alla provenienza della persona selezionata al fine di garantire la migliore copertura territoriale.