Responsabile Vendite Italia - Beverage
Pubblicato il 09-08-2026 - MCS Management Consulting & Selection in Lazio
OverviewL'azienda nostra cliente opera nel settore beverage.
Per il mercato Italia stiamo ricercando il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali .
ca.
e GD.
Responsabilità principaliDefinizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia, con focus su:
Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze
Marginalità per canale/prodotto
Target di crescita e budget commerciale
Gestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:
Definizione degli obiettivi
Supporto operativo e strategico alla rete
Analisi vendite e performance
Coordinamento dell'area Trade Marketing
Relazione con i brand ownersper la commercializzazione di marchi di terzi:
Negoziazione contratti e accordi commerciali
Allineamento sulle strategie di brand e di mercato
Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza:
Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita
Identificazione di possibilità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)
RequirementsEssenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD
Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari
Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)
Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
Capacità di negoziazione con clienti xysqume strategici e grandi insegne della GDO
Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
Inglese fluente, scritto e parlato
Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word).
Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM
BenefitsPer la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro
È richiesta la disponibilità a risiedere nella zona di Roma
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