Sales Manager – Emilia-Romagna

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ppSumitomo Heavy Industries, Ltd. (SHI) is a global integrated manufacturer of industrial machinery with a tradition of excellence and innovation that spans over 400 years. Our division “Drive Technologies” (DT) in EMEIA stands for an established global designer, manufacturer, and supplier of drives, custom drive solutions, industrial gearboxes, electrical motors and variable frequency drives. /p pSumitomo (SHI) Cyclo Drive Germany and Hansen Industrial Transmissions offer more than 100 years of drive technology knowhow. With production locations in Markt Indersdorf near Munich and Edegem near Antwerp and subsidiaries in Benelux, France, Italy, Spain, Scandinavia, Turkey, Great Britain and India we serve the EMEA market (Europe, Middle East, Africa) and India. /p pbPer il potenziamento della rete commerciale della nostra società SM-Cyclo Italy Srl, ricerchiamo un/una Sales Area Manager /b per la gestione e lo sviluppo dell’area delle province di Bologna, Ravenna, Ferrara, Rimini e Forlì-Cesena. L’area e già consolidata, con un fatturato annuale rilevante e relazioni commerciali avviate: la risorsa avrà quindi l’obiettivo di presidiare il portafoglio esistente, sviluppare nuove opportunità e rafforzare la presenza dell’azienda sul territorio. /p h3Responsabilita principali /h3 ul liGestire e sviluppare il portafoglio clienti dell’area assegnata, curando relazioni continuative con clienti diretti, potenziali clienti e distributori. /li liOrganizzare e condurre visite commerciali e incontri tecnici, presentando prodotti, soluzioni e servizi in modo chiaro, efficace e orientato al valore per il cliente. /li liAnalizzare le esigenze applicative del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate, coordinandosi con il team tecnico interno quando necessario. /li liPreparare offerte tecnico-commerciali, preventivi e follow-up,



accompagnando il cliente nelle diverse fasi del processo di vendita fino alla gestione dell’ordine. /li liAssicurare supporto pre-vendita e post-vendita, fungendo da punto di raccordo tra cliente, ufficio tecnico, customer service e funzioni interne. /li liMotivare, formare e supportare i distributori dell’area su prodotti, tecniche di vendita, opportunità di mercato e gestione delle richieste clienti. /li liMonitorare mercato, concorrenza, trend di prezzo e bisogni dei clienti, contribuendo alla reportistica commerciale e alle previsioni di vendita. /li liPartecipare a fiere, eventi di settore e iniziative commerciali utili allo sviluppo del business nell’area di riferimento. /li liGarantire reportistica periodica al diretto responsabile e collaborazione attiva con il team Sales Italia. /li /ul h3Requisiti richiesti /h3 ul liFormazione tecnica, preferibilmente diploma di Perito Tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica o discipline affini. /li liEsperienza in ruoli tecnico-commerciali nel settore degli azionamenti, della trasmissione di potenza, automazione, componentistica industriale o ambiti affini. /li liBuona capacità di lettura del disegno tecnico e comprensione delle applicazioni industriali. /li liConoscenza delle logiche di vendita tecnica, preparazione offerte, gestione ordini e sviluppo commerciale sul territorio.



/li liBuona padronanza dei principali strumenti Office; la conoscenza di AS400 o sistemi gestionali analoghi costituisce titolo preferenziale. /li liInglese scritto e parlato a livello intermedio, utile per il confronto con funzioni e colleghi del Gruppo internazionale. /li liDisponibilita a frequenti trasferte nell’area assegnata e, quando necessario, sul territorio nazionale. /li /ul h3Competenze personali /h3 ul liApproccio consulenziale, curiosita tecnica e forte orientamento all’apprendimento continuo. /li liOttime capacità comunicative, ascolto attivo, empatia e orientamento al cliente. /li liProblem solving, affidabilita, integrita e capacità di lavorare per obiettivi. /li liDinamismo, autonomia organizzativa, gestione dello stress e capacità di adattamento in mercati in evoluzione. /li liAttitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con funzioni tecniche, commerciali e di supporto. /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liInserimento in un gruppo internazionale solido e riconosciuto nel settore delle soluzioni per la trasmissione di potenza. /li liGestione di un’area commerciale già avviata, con clienti attivi, potenziale di sviluppo e fatturato significativo. /li liRuolo ad alto contenuto tecnico e relazionale, con autonomia nella gestione del territorio e supporto delle funzioni interne. /li liOrario flessibile e modalità di lavoro da remoto, coerentemente con le esigenze del ruolo e dell’area assegnata. /li liPercorsi di formazione su prodotti, applicazioni, strumenti e processi commerciali. /li liAuto ad uso promiscuo per il supporto delle attività commerciali in base alla policy aziendale. /li /ul h3Sede di riferimento /h3 pSM-Cyclo Italy Srl, con operatività prevalente sull’area assegnata. /p h3Brand /h3 pSumitomo Drive Technologies /p h3Company /h3 pSM Cyclo Italy srl /p /p #J-18808-Ljbffr

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