Country Manager Low Voltage - Italia

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Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Italia

La persona selezionata sarà una figura chiave e il principale punto di riferimento tecnico e commerciale per un consolidato portafoglio di importanti clienti presenti sul territorio italiano.

- gestire e sviluppare i clienti esistenti, consolidando relazioni commerciali durature;
- identificare e acquisire nuovi clienti, progetti e applicazioni;
- implementare la strategia commerciale e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e crescita;
- comprendere le esigenze tecniche e applicative dei clienti, individuando le soluzioni più adeguate;
- coinvolgere R&D;, Product Management e laboratorio applicativo nei progetti che richiedano approfondimenti specialistici;
- coordinare offerte, campionature, validazioni, qualificazioni e introduzione di nuovi progetti;
- gestire il follow-up di richieste relative a prezzi, disponibilità, lead time, qualità, audit e reclami;
- condurre negoziazioni commerciali relative a prezzi, accordi quadro e contratti di fornitura;
- valutare correttamente il posizionamento economico delle soluzioni e la disponibilità a pagare del cliente, nel rispetto delle politiche commerciali aziendali;
- garantire accuratezza nelle attività di forecasting, reporting e gestione dei dati commerciali;
- collaborare con Key Account Management,



Customer Service, Marketing, Back Office Commerciale e funzioni tecniche;
- svolgere attività di consulenza e formazione tecnica nei confronti di clienti e interlocutori interni.

Requisiti: laurea o formazione tecnica comparabile, preferibilmente in Ingegneria Chimica, Elettrica, dei Materiali, Industriale o discipline affini;esperienza pluriennale nelle vendite tecniche B2B, nell’application engineering o nel business development;provenienza preferenziale dal settore dei prodotti chimici, dei materiali elettrici, dei materiali isolanti e protettivi o dell'elettronica industriale;capacità di comprendere le applicazioni dei clienti e di tradurre le esigenze tecniche in possibilità commerciali;autonomia nella gestione delle problematiche tecnico-commerciali e capacità di individuare quando coinvolgere le funzioni specialistiche;solide capacità di negoziazione, comunicazione e gestione degli stakeholder;approccio consulenziale, orientamento al risultato e capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo;ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese;utilizzo strutturato di CRM e Microsoft Office;la conoscenza di SAP costituisce un plus;disponibilità a viaggiare indicativamente per il 50% del tempo sul territorio italiano.

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