Senior Enterprise Client Sales Manager

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Carolè una piattaforma di primary care e corporate wellbeing che permette ai dipendenti delle aziende di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile, veloce e completamente integrato.
Verifichi che le sue competenze e la sua esperienza corrispondano ai requisiti di questo ruolo, quindi si candidi con il suo CV qui sotto.
La visione di Carol èrendere la medicina accessibilea tutti attraverso un ecosistema completo: teleconsulti medici via video e chat, prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche, prenotazione di visite ed esami nelle migliori strutture partner, il tutto rafforzato da unapproccio multidisciplinare su psicoterapia, nutrizione e salute al femminile.
Siamo una delle startup italiane in più rapida crescita.
Abbiamo appena chiuso unround di Serie A da €8,5M, integrato due acquisizioni strategiche (Mindwork sulla psicologia e Welfood sulla nutrizione) e siamo stati riconosciuti daSiftedtra le realtà più promettenti del Sud Europa.
Ora entriamo nella fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale.
ComeSenior Enterprise Client Sales Manager,sarai un punto di riferimento senior della nostra forza vendita, responsabile della chiusura di deal enterprise complessi e ad alto valore.
Gestire end-to-end il ciclo di vendita su grandi account corporate *************+ FTE), dalla qualifica alla firma;
Costruire e negoziare strutture contrattuali complesse: pricing modulare, clausole di rinnovo ed espansione, gestione di procurement e ufficio legale;
Navigare organizzazioni articolate con stakeholder multipli, dinamiche sindacali e processi di acquisto a più livelli — con metodo consulenziale e relationship-first;
Costruire pitch e business case credibili a livello C-level (CHRO, CFO),



posizionando Carol non come "fornitore di welfare" ma come partner clinico strategico;
Presidiare la pipeline sul CRM con rigore e forecast affidabili;
Fare da riferimento e mentore per i profili più junior del team, contribuendo a elevare il livello di tutta la forza vendita.
Hai almeno 5–7 anni di esperienza nella vendita B2B su account enterprise, con un track record dimostrabile di deal a sei cifre chiusi;
Conosci profondamente il mondo enterprise italiano: sai muoverti tra procurement, legal, sindacati delle grandi organizzazioni, e lo fai con competenza.
Padroneggi metodologie di vendita consulenziale (MEDDIC, CHAMP, SPICED) e sai applicarle, non solo citarle;
Sei indipendente, strutturato e affidabile nel forecasting: porti i numeri che prometti;
Hai capacità di interlocuzione a livello C-level e sai costruire business case che parlano il linguaggio del CFO;
Bonus: esperienza nel welfare aziendale, sanità, assicurativo o SaaS B2B enterprise.
Avrà un ruolo chiave nella definizione e nell'evoluzione del nostro modello commerciale in una fase di scaling reale;
Lavorerai su deal di altissimo profilo, con autonomia vera e impatto diretto sui risultati dell'azienda;
Entrerai in un team senior, in un contesto dinamico basato su velocità di esecuzione e apprendimento continuo;
Farai parte di un'azienda che mette la salute delle persone al centro, ogni giorno.
xysqume
RAL compresa tra €****** e €******, in base a seniority ed esperienza, più piano variabile competitivo;
Buoni pasto e ***** euro su piattaforma Welfare;
Accesso illimitato a consulti con medici e pediatri Carol;
Tariffe agevolate per psicoterapia e consulenze nutrizionali;
Modalità di lavoro ibrida (3 giorni a settimana in ufficio).
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