Sales Account Intermodal Transport
Pubblicato il 09-08-2026 - Gts General Transport Service in Bari
GTS - GENERAL TRANSPORT SERVICE S.p.A azienda operante nel settore logistico e intermodale, per il potenziamento della propria Business Unit, è alla ricerca di un/una Sales Account con esperienza nel settore logistica e trasporti, per la propria sede di Bari
Scorra verso il basso per trovare i dettagli completi dell'offerta, inclusa l'esperienza richiesta e le mansioni associate.
Obiettivo del ruoloSviluppare il portafoglio clienti e incrementare i volumi di traffico sulle direttrici ferroviarie presidiate dall'azienda, promuovendo in particolare il passaggio dal trasporto esclusivamente su gomma a soluzioni multimodali sostenibili.
La risorsa si occuperà diSviluppo del Business: ricerca attiva di committenti/caricatori con flussi idonei al trasporto intermodale.
Ricerca di opportunità di business per le altre aziende/servizi della Holding.
Analisi dei Flussi e dei Costi: analisi dei flussi logistici dei prospect per identificare il la migliore tariffa e le migliori condizioni che si possano offrire in base alle necessità e alle disponibilità della società.
Quotazione e Pricing (non tenderizzati): Elaborazione di offerte commerciali T2T o più complesse "Door-to-Door".
Quotazione e Pricing (tenderizzati): analisi della RDA; analisi RFI; inserimento documenti e pricing in piattaforma; negoziazione; inserimento offerte/accessori a sistema; onboarding con la funzione di coordinamento interna.
Vendita di Valore (Green Logistics): consulenza al cliente sul risparmio delle emissioni di CO2 e supporto per l'integrazione di tali dati nei bilanci di sostenibilità dei clienti.
Gestione del Portafoglio (Farming): consolidamento dei rapporti con i clienti acquisiti, valutazioni e misurazioni della soddisfazione del cliente insieme al customer care ed ai clienti.
Analisi e presentazione dei risultati alla direzione commerciale.
Proposte di nuove tratte e nuovi servizi ai clienti consolidati (cross selling).
Pianificazione: mappatura dei corridoi ferroviari e individuazione di potenziali committenti/caricatori in prossimità dei terminal di partenza/arrivo.
Technical Sales: verifica della compatibilità tecnica della merce (pesi, dimensioni, classe ADR, classificazione rifiuti) con le specifiche del trasporto ferroviario e del primo/ultimo miglio stradale che l'azienda propone.
Networking: visite e relazioni anche face to face sia con i prospect che con clienti consolidati al fine di aumentare l Engagement e riportare al management il grado di soddisfazione del cliente per intervenire ove necessario.
Reporting: aggiornamento costante del CRM aziendale con l'avanzamento delle trattative e le previsioni di carico (forecast).
Aggiornamento settimanale nei confronti del management in merito alla soddisfazione dei clienti consolidati e dell'attività di prospect svolta.
Titolo di studio: Diploma/Laurea ambito Economico e/o Logistico.
Esperienza nel ruolo almeno quinquennale.
Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
Conoscenza approfondita del prodotto e del mercato (aspetti tecnici, merceologici e relativi alle tendenze di mercato).
Ottima conoscenza del pacchetto MS Office (Word, Excel, Power Point).
Leadership, assertività, empatia, e forte orientamento ai risultati.
Completano il profiloCapacità di negoziazione
Visione strategica della supply chain
Conoscenza della normativa sul trasporto combinato,
conoscenza geografica dei corridoi TEN-T, conoscenza del trasporto merci su ferrovia.
Conoscenza delle unità di carico intermodale terrestre e marittimo.
Competenze in materia di logistica e trasporto, anche su strada.
Ambiente dinamico e collaborativo;
Possibilità di crescita qualificato;
Inserimento in un contesto aziendale in evoluzione e orientato al miglioramento continuo.
Orario sede e tipologia contrattualeOrario di lavoro: full time
Sede di lavoro: Bari (BA)
Contratto: Tempo indeterminato
CCNL applicato: Logistica, trasporto merci e spedizione
Retribuzione: La retribuzione prevista per la posizione è compresa tra €****** e € ****** lordi annui, definita in base all'esperienza maturata e alle competenze acquisite.
Crediamo in un ambiente di lavoro inclusivo, rispettoso e orientato alla valorizzazione delle persone.
Per questo promuoviamo concretamente la parità di genere, le pari opportunità e una cultura organizzativa basata su equità, meritocrazia e rispetto delle diversità.
Ogni candidatura viene valutata esclusivamente sulla base delle competenze, dell'esperienza professionale e del potenziale della persona, promuovendo principi di non discriminazione basati sul genere, età, etnia, nazionalità, disabilità, religione, orientamento sessuale, stato civile, convinzioni personali o altre caratteristiche individuali.
La presente offerta di lavoro è rivolta a candidati, senza discriminazioni basate su sesso, etnia, età, religione, etc.
(L. ****** – L. ******), nel rispetto dei D.Lgs.
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I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi del Regolamento UE ******** (GDPR) e del D.Lgs.
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I dati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione.
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