Otoqi - La logistica automobilistica reinventataDal ****, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale.
Qualifiche, competenze e l'esperienza necessaria per questo ruolo sono disponibili nella descrizione completa riportata di seguito.
Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.
*****driver attivi
*******veicoli consegnati all'anno
Consegna in meno di48 ore
10 M€raccolti in Series B nel****
Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.
Descrizione del ruoloSarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature.
Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.
Responsabilità principaliGenerazione di lead & acquisizione: identifica e converti potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate.
Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi.
Gestione dei clienti chiave: Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati.
Sviluppo del business: Identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.
Negoziazione contrattuale: Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.

Monitoraggio delle performance: Analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.
Collaborazione interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.
Profilo ricercatoEsperienza: 3–5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.
Comunicazione: Eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso).
Negoziazione: Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.
Capacità analitiche: Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.
Lingue: Italiano fluente + inglese competente.
Francese o tedesco sono un plus.
xysqume
Mindset: Proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving.
Nice to haveEsperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili)
Background in scale-up o ambienti ad alta crescita
Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL
Cosa offriamoCompensation: RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio)
Ambiente: Scale-up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano
Impatto: Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita
Modalità di lavoro: Sede Milano + possibilità di remote working
OTOQI ValuesInnovazione: Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili
Customer focus: Relazioni solide basate su fiducia e trasparenza
Team spirit: Collaborazione e energia collettiva al centro
Determinazione: Resilienza, ambizione e mindset 'never give up'
Processo di selezioneHR Interviewcon Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min - inglese)
Manager Interviewcon Marco, Country Manager Italia (1h - italiano + inglese)
Business Casecon Jonathan, Chief Growth Officer (1h - inglese)
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