Business Development Rappresentative
Pubblicato il 11-08-2026 - Clutch HR in Milano
Per nostro cliente, realtà tech in robusto crescita operante nel settore HR Tech, siamo alla ricerca di un/a Business Development Representative. L'azienda sviluppa una piattaforma innovativa basata su intelligenza artificiale che supporta le imprese nella gestione e valorizzazione dei talenti, suggerendo percorsi di crescita personalizzati e migliorando la retention. Con una visione centrata sull'individuo e sul potenziale umano, il nostro cliente si propone di rivoluzionare il modo in cui il capitale umano viene sviluppato e trattenuto all'interno delle organizzazioni.
Il ruolo
Siamo alla ricerca di un Business Development Representative (BDR) con una forte propensione all'iniziativa ed esperienza nel mondo delle vendite B2B.
Responsabilità
Nel ruolo di BDR sarai il motore della generazione della pipeline commerciale e ti occuperai di:
- Pipeline & Outreach: Gestire campagne email outbound multi-touch dalla strategia all'esecuzione (ottimizzando copy, deliverability e conversion rate), effettuare sessioni metodiche e strutturate di cold calling e presidiare LinkedIn/Sales Navigator per coltivare prospect.
- Lead Management & Intelligence: Costruire liste di lead profilate per ICP, settore e trigger aziendali, svolgendo attività di enrichment dei dati con tool dedicati (Phantombuster) e business intelligence per identificare i decision maker chiave.
- Qualifica & Discovery:
Condurre call di discovery e mini-demo della soluzione per mappare i pain point dei prospect, effettuando la pre-qualifica dei lead (SQL) prima di passarli agli Account Executive.
- CRM & Operations: Presidiare e mantenere pulito il CRM (HubSpot) tracciando in tempo reale pipeline e attività, diventando il punto di riferimento per lo stack tecnologico commerciale ed eventualmente proponendo e implementando nuovi strumenti migliorativi.
- Customer-obsession: prospect e clienti meritano un'esperienza eccezionale
- Comunicazione sopra la media sia al telefono che via email (e su LinkedIn)
- Familiarità con HubSpot o altri CRM
- Esperienza con tool di outbound automation (Crono o simili) e enrichment (Phantombuster o simili)
- Passione per l'HR-tech e motivazione reale nel voler cambiare come le aziende gestiscono il talento
- Una persona curiosa, determinata, empatica e al passo con i trend del mondo tech e HR
- Fluente in italiano, spagnolo e inglese
- Esperienza precedente in ruolo BDR o a contatto con clienti B2B (preferenziale)
- Esperienza in azienda B2B SaaS (preferenziale)
- RAL: Range 25k-27k€ commisurata alle skills, con bonus variabile fino a 10k€
- Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale
- Team offsite mensili e retreat annuale
- Formazione personalizzata e mentoring
- Uffici moderni a Milano| Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza
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