Key Account Manager – Automazione Industriale

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Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell’Automazione Industriale. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un robusto orientamento all’innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri.RequisitiLa risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali. Presidierà l’intero processo di vendita consultiva e di project selling: sviluppo e consolidamento dei clienti strategici;
Analisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d’appalto;
Elaborazione di offerte commerciali complesse;
Negoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche, incluse le clausole di indicizzazione del costo delle materie prime, i livelli di servizio e le tempistiche di consegna;
Definizione di accordi quadro e contratti pluriennali;
Pianificazione commerciale e account planning;




Coordinamento delle fasidi pre e post-vendita;
Interfaccia costante conUfficio Tecnico, R&D;, Costing, Produzione e Qualità.L’interlocuzione avviene con figure di alto livello presso i principali OEM: Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento.Benefitconsolidata e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici in ambito B2B tecnico;
percorso commerciale maturato nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica;
Provenienza — anche parziale — da un ruolo di Sales Engineer, con padronanza delle logiche di design-in per componenti customizzati e dei cicli di vendita lunghi;
Eccellenti capacità negoziali e autorevolezza commerciale;
Visione strategica, orientamento al risultato e attitudine al problem solving;
Capacità di gestire progetti e trattative complesse;
Esperienza consolidata in contesti internazionali;
Ottima conoscenza dell’inglese (livello C1).

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