Business Development Representative F/m

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Dalla sua nascita nel 2016, **Otoqi** si è affermata come start-up leader nel settore della logística automobilistica, allontanandosi dal tradizionale mondo dei bisarche per passare a un modello agile e basato su una piattaforma di "driver-on-demand". La nostra forza risiede nel combinare tecnologia all'avanguardia ed eccellenza operativa. Ogni anno, i nostri 2.000 conducenti movimentano oltre 500.000 veicoli in tutta Europa in meno di 48 ore. La nostra piattaforma aiuta società di autonoleggio, concessionari e produttori di auto a superare le proprie sfide logistiche. Definiamo lo standard del settore per il trasporto di veicoli in Europa, offrendo maggiore affidabilità e un servizio più rapido grazie al nostro modello dirompente e all'innovazione continua. Con 10 milioni di euro raccolti nel round di finanziamento Series B nel 2024 e una presenza in Francia, Italia, Paesi Bassi e Germania, puntiamo a nuovi paesi per la nostra crescita internazionale nei prossimi anni. D**escrizione del Lavoro** In qualità di **Business Development Representative** presso Otoqi, giocherai un ruolo chiave nell'accelerazione della nostra crescita e nell'espansione della nostra presenza sul mercato italiano. L'obiettivo primario di questa posizione è identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità commerciali, contribuendo all'espansione del nostro portafoglio clienti nei settori automobilistico, logistico e della mobilità in Italia. **Responsabilità Principali**
- **Sviluppo commerciale**: Identificare, targetizzare e coinvolgere account ad alto potenziale nei settori automotive, logística e mobilità in tutta Italia.
- **Qualificazione dei Lead**: Comprendere le sfide operative dei prospect, qualificare le esigenze e identificare i decisori per garantire incontri di alta qualità al team Sales.
- **Fissaggio appuntamenti**:



Assicurare incontri strategici con gli stakeholder chiave (Fleet Manager, Direttori Operativi, Mobility Manager, ecc.).
- **Sviluppo Account Strategici**: Creare strategie basate sull'account per profili mid-market ad alto potenziale, mappare gli stakeholder e progettare piani di sensibilizzazione su misura.
- **Gestione della Pipeline**: Mantenere dati accurati nel CRM, tracciare la progressione dei leda e garantire un passaggio fluido ai Business Developer.
- **Monitoraggio delle Performance**: Monitorare i KPI (chiamate, incontri, tassi di conversione), analizzare i risultati e ottimizzare continuamente le strategie di outreach.
- **Collaborazione interfunzionale**: Lavorare a stretto contatto con i team Sales e Growth per affinare il targeting, il messaggistica e la strategia go-to-market. **Risultati Attesi**
- **Crescita della Pipeline**: Aumentare mensilmente il numero di leda qualificati che entrano nella pipeline di vendita.
- **Generazione di incontri**: Fornire un numero costante e crescente di incontri qualificati per il team di vendita.
- **Ottimizzazione della conversione**: Migliorare i tassi di conversione da leda a incontro e da incontro a opportunità.
- **Accuratezza dei dati**: Garantire l'affidabilità del CRM e una disciplina nei processi per massimizzare l'efficienza delle vendite. **OTOQI Values**
- **Innovazione**: Siamo innovatori.



Aiutiamo a rivoluzionare il settore della logística automobilistica offrendo soluzioni innovative alle sfide dell'ecosistema automotive.
- **Focus sul Cliente**: Crediamo fermamente che le relazioni durature e la soddisfazione del cliente siano le chiavi del successo, basate su fiducia e trasparenza.
- **Spirito di Squadra**: La collaborazione e lo spirito di squadra sono al centro del nostro DNA. Incoraggiamo attivamente le iniziative collettive.
- **Determinazione**: Siamo impegnati, resilienti e pronti a fare un passo in più. Affrontiamo le sfide a testa alta, impariamo dagli errori e non ci arrendiamo mai. **Cosa offriamo**
- **Sviluppo di Carriera**: In Otoqi valorizziamo l'iniziativa e l'autonomia, offrendo un ambiente che supporta la crescita personale e professionale.
- **Ambiente Internazionale**: Unisciti a un'azienda che opera in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, con forti ambizioni di espansione.
- **Politica di Lavoro Flessibile**: Un modello di lavoro ibrido e adattabile progettato per supportare sia le alte prestazioni che l'equilibrio tra vita professionale e privata. **Profilo ricercato**
- **Esperienza**: 1 anno in un ruolo simile (SDR, BDR, Inside Sales) o forte motivazione a entrare nelle vendite teche.
- **Capacità comunicative**: Eccellenti doti comunicative verbali e scritte, capacità di coinvolgere i prospect e costruire relazioni.
- **Resilienza e Adattabilità**: Capacità di gestire le obiezioni, imparare dai feedback e prosperare in un ambiente dinamico.
- **Competenze tecniche**: La familiarità con strumenti CRM (es. HubSpot, Salesforce) è un valore aggiunto.
- **Orientamento ai risultati**: Determinato a superare gli obiettivi e contribuire alla crescita del business.
- **Team Player**: Mentalità

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