National Account Manager
Pubblicato il 11-08-2026 - Sperlari in Lombardia
National Account Manager (NAM)
Costruiamo il futuro di marchi che fanno parte della storia italiana.
Dal 1836, Sperlari porta innovazione, qualità e passione nel mondo della dolcezza. Oggi siamo un Gruppo che continua a evolversi, valorizzando brand iconici e creando nuove occasioni di consumo per milioni di persone.
Porta il tuo spirito imprenditoriale e le tue competenze nel team Sales – GDO Management: ricoprirai il ruolo di National Account Manager, riportando direttamente al GDO Director.
Sarai responsabile della gestione, dello sviluppo e della redditività del portafoglio clienti della Grande Distribuzione Organizzata (GDO) a livello nazionale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato dell'azienda.
Cosa troverai?
- Un'atmosfera amichevole alimentata da una passione inesauribile e un grande senso di orgoglio;
- Il sapore dell'eccellenza che nasce da prodotti di qualità e progetti sfidanti e coinvolgenti;
- Un approccio che sa bilanciare tradizione e innovazione;
- La possibilità di lasciare la tua impronta!
Cosa farai?
- Gestirai la negoziazione dei contratti in linea con le strategie nazionali;
- Elaborerai, implementerai, monitorerai e revisionerai i piani cliente in linea con la strategia di business, i target, il fatturato e il profitto stabiliti;
- Interagirai con il Field per garantire una gestione ottimale dei clienti aziendali;
- Presidierai il P&L; di ciascun cliente a garanzia del raggiungimento degli obiettivi di business;
- Supporterai la gestione degli issue logistici, amministrativi e finanziari relativi ai clienti del proprio portfolio;
- In sinergia con le funzioni di Marketing e Trade Marketing,
farai in modo che le competenze di Consumer, Shopper e Category contribuiscano a creare il giusto mindset all'interno dei nostri clienti.
Chi stiamo cercando
Cerchiamo una persona capace di coniugare visione strategica e capacità esecutiva, curiosità e rigore analitico, leadership e spirito di squadra.
Hai il profilo giusto se possiedi:
- Consolidata esperienza in ruoli analoghi in azienda del settore FMCG.
- Passione autentica per il mondo Food & Beverage.
- Leadership, capacità di influenzare e costruire consenso.
- Gusto per la sfida: forte orientamento ai risultati e al business.
- Voglia di mettere in discussione l'esistente
- Capacità di lavorare in contesti complessi e cross-funzionali dove il lavoro di squadra e la relazione fa la differenza
- Eccellenti competenze analitiche
- Comunicazione efficace e spiccata intelligenza di contesto.
Perché Sperlari
Perché potrai contribuire lasciando un segno concreto alla crescita di un Gruppo che da quasi due secoli continua a reinventare la tradizione. Sarai circondato da un contesto accogliente in cui potrai sbagliare e imparare molto grazie alla ricchezza umana e di competenze.
Sede di lavoro
Cremona (modalità hybrid)
La selezione è aperta a persone di ogni identità di genere, età, provenienza ed esperienza, nel rispetto dei principi di inclusione e pari possibilità. I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) esclusivamente per finalità di selezione.
Inquadramento Quadro, CCNL Industria alimentare; retribuzione annua lorda: euro 70.000 – 80.000 (valorizzando l'esperienza individuale e le competenze portate dalla risorsa) + incentivi vendite + auto aziendale (frange benefit) e assicurazione sanitaria.