IT Sales - Cyber Security

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Per una importante realtà operante nel settore bancario, siamo alla ricerca di un IT Cyber Security Sales Specialist che sarà responsabile dello sviluppo, della crescita e della governance della business line dedicata alla sicurezza informatica.

La figura ricoprirà un ruolo strategico e trasversale, combinando competenze tecniche, commerciali e gestionali , con la responsabilità di presidiare l'intero ciclo di vita delle soluzioni e dei servizi di Cyber Security, dall'individuazione delle occasione di mercato fino alla gestione economica e alla relazione con clienti e partner.

Responsabilità Analizzare il mercato della Cyber Security per identificare trend, tecnologie emergenti e nuove opportunità di business.

Gestire e sviluppare il portafoglio di partnership tecnologiche e vendor strategici.

Contribuire all'evoluzione dell'offerta di servizi e soluzioni in ambito sicurezza informatica.

Supportare la forza vendita nelle attività di prevendita e nelle presentazioni presso clienti e prospect.

Collaborare alla definizione di strategie commerciali e iniziative di lead generation.

Monitorare la pipeline commerciale e supportare il raggiungimento degli obiettivi di business.

Tradurre esigenze tecniche e di sicurezza in proposte di valore orientate al business.

Gestire le relazioni con clienti strategici e stakeholder di livello manageriale e direzionale.

Favorire opportunità di upselling e cross‐selling.

Rappresentare l'azienda in eventi, webinar,



workshop e manifestazioni di settore.

Governance e Controllo

Supervisionare i processi di attivazione e delivery dei servizi.

Monitorare KPI, marginalità e performance della business line.

Supportare la gestione di budget, contratti, documentazione e processi amministrativi correlati.

Garantire il rispetto degli standard qualitativi e dei livelli di servizio definiti.

Esperienza di almeno 4 anni in ruoli quali Business Development, Product Management, Presales o Cyber Security Consulting.

Solida conoscenza tecnica delle principali tecnologie e soluzioni di Cyber Security : SIEM, SOAR, EDR/XDR, Cloud Security, Vulnerability Management, Compliance e Governance.

Esperienza nella gestione di vendor e partner tecnologici.

Familiarità con processi commerciali, sviluppo dell'offerta e gestione economica di servizi IT.

Eccellenti capacità di public speaking e comunicazione con interlocutori C‐Level.

Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.

Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.

Approccio consulenziale e orientamento al cliente.

Problem solving e capacità di operare in contesti dinamici e multidisciplinari.

Costituiscono un forte elemento preferenziale certificazioni quali ad esempio: CISSP, CISM, CISA, CompTIA Security+, Certificazioni vendor leader del mercato Cyber Security.

Reggio Emilia Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale

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