BDM - Digital Health & Telemedicina

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Per importante Azienda italiana, realtà di riferimento nel settore dei dispositivi medici, con un forte orientamento all'innovazione e alla ricerca.

Stiamo ricercando un : La risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business delle soluzioni di Telemedicina, operando in un contesto innovativo e in evoluzione, caratterizzato da processi di vendita complessi e consulenziali.

Il ruolo non è quello di un commerciale tradizionale, ma di una figura senior capace di intercettare opportunità, costruire relazioni di valore e accompagnare i clienti nel percorso di adozione delle soluzioni digitali in ambito sanitario. Dove La posizione copre il Centro-Sud Italia Preferibilmente residente a Roma o nelle regioni limitrofe. Attività principali Sviluppare nuove opportunità di business attraverso: analisi di mercato; identificazione dei clienti target; comprensione dei bisogni clinici, organizzativi ed economici Costruire e consolidare relazioni con clienti e stakeholder Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, effettuando visite strutturate per valutare la soddisfazione, individuare criticità e cogliere opportunità di crescita Preparare offerte commerciali e supportare la gestione delle trattative e dei contratti, Analizzare il mercato e la concorrenza in termini di modelli di business, soluzioni e posizionamento, valorizzando i vantaggi competitivi dell'offerta Collaborare attivamente con le squadre interne (Marketing, Supporto Tecnico, R&D;)



per garantire il miglior risultato per il cliente Aggiornare il CRM aziendale e fornire report periodici sull'andamento delle attività di sviluppo commerciale A chi ci rivolgiamo La ricerca è rivolta a professionisti con esperienza consolidata nello sviluppo commerciale, preferibilmente in contesti healthcare, medical devices, digital health o soluzioni tecnologiche complesse.

Cerchiamo una figura che

adotti un approccio consulenziale, orientato alla comprensione dei bisogni del cliente sia in grado di operare in contesti non completamente standardizzati, con visione, autonomia e spirito imprenditoriale abbia una forte attitudine alla costruzione di relazioni di medio-lungo periodo dimostri interesse e sensibilità verso l'innovazione tecnologica in ambito sanitario L'esperienza nel settore della Telemedicina o del digital health costituisce un titolo preferenziale.

Esperienza di 5 anni in ruoli di Business Development, Sales o Market Development Capacità di lavorare per obiettivi e progetti, anche in contesti in evoluzione Disponibilità a muoversi sul territorio e a partecipare a eventi di settore Utilizzo abituale di strumenti CRM Buona conoscenza della lingua inglese Inserimento in un ambiente aziendale creativo, dinamico e inclusivo Collaborazione trasversale tra le funzioni aziendali Percorsi di formazione continua e possibilità di contribuire allo sviluppo del modello di business Contratto a tempo indeterminato, con retribuzione competitiva e sistema incentivante Dotazione di strumenti di lavoro e benefit aziendali

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