Business Development Manager

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ppA supporto della strategia di espansione del Gruppo, Horizon Consulting è alla ricerca di un/una: /p pLa figura riporterà direttamente al Board ed avrà la responsabilità di identificare nuovi clienti per entrambe le società del Gruppo (Horizon Digital e Horizon Security), sia in Italia che all'estero.
/p h3Responsabilità principali /h3 ul liDefinizione ed esecuzione della strategia di business development del Gruppo in accordo con il Board, con focus primario sull'acquisizione di nuovi clienti e mercati.
/li liAttività di prospecting e lead generation.
/li liCostruzione di pipeline attraverso l'identificazione e qualificazione di nuove occasione di business ("hunting") in ambito ICT / Digital Transformation e Cyber Security.
/li liSviluppo delle relazioni con i C-level / stakeholder dei clienti target, con approccio consulenziale e orientato al valore.
/li liSviluppo e consolidamento di partnership strategiche con vendor, player di consulenza, system integrator ed hyperscaler (Microsoft, AWS, Google Cloud) /li liCollaborazione con i Practice Leads e il team Sales per la strutturazione di proposte tecnico-commerciali di alto valore.
/li liAnalisi del mercato e del contesto competitivo per individuare trend, segmenti ad alto potenziale e aree di differenziazione.




/li liContributo alla definizione del go-to-market e al posizionamento dei servizi del Gruppo.
/li liOrganizzazione di workshop / eventi, in sinergia con la struttura di Marketing interna.
/li liEsperienza di almeno 5 anni in ruoli di Business Development, Sales o Account Management in ambito ICT, preferibilmente in contesti di consulenza o system integration strutturati /li liTrack record comprovato nella generazione di new business e nella chiusura di deal complessi.
/li liconoscenza delle principali tematiche in ambito Cyber Security ed ICT / Digital Transformation.
/li liEccellenti capacità di analisi, sintesi e presentazione executive.
/li liForte orientamento al risultato, proattività e attitudine al problem solving in contesti sfidanti.
/li liOttime doti relazionali, negoziali ed empatia commerciale.
/li /ul h3Lingua: /h3 pInglese fluente richiesto; ulteriori lingue europee costituiscono un plus.
/p pHorizon Consulting è una realtà giovane, meritocratica e in forte crescita, con una cultura solida sulla formazione continua e sullo sviluppo professionale.
/p h3Modalità di lavoro: /h3 pibrida, con presenza negli uffici di Milano.
/p /p #J-*****-Ljbffr

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