Sales Manager

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Il nostro cliente è una multinazionale internazionale che opera nel settore delle tecnologie per il packaging e l'automazione. Il Ruolo La risorsa riporterà al Direttore Commerciale e guiderà un team di dieci risorse tra Key Account e Project Manager. Dovrà sviluppare il business della divisione di riferimento sul mercato italiano, contribuendo all'evoluzione organizzativa e culturale della BU garantendo una crescita sostenibile di ricavi, marginalità e quota di mercato. Principali responsabilità * Definire e implementare la strategia commerciale della divisione di riferimento * Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business * Guidare e sviluppare il team commerciale, promuovendo collaborazione, accountability e crescita competente * Coordinare le diverse funzioni aziendali coinvolte nel processo di vendita, operando in un'organizzazione a matrice. * Sviluppare relazioni strategiche con clienti,



partner e stakeholder chiave * Promuovere una cultura orientata al valore complessivo della trattativa ("total deal"), alla profittabilità e alla soddisfazione del cliente * Supportare il cambiamento organizzativo e l'evoluzione dei modelli commerciali * Monitorare le performance economiche della divisione, con responsabilità diretta sui principali indicatori di business e sulla gestione del conto economico I Requisiti * Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali e manageriali * Esperienza in contesti B2B complessi, maturata preferibilmente all'interno di realtà multinazionali con strutture organizzative a matrice * Esperienza nella vendita diretta e indiretta di prodotti e servizi B2B * Attitudine alla delega * Spiccate capacità di valorizzazione delle risorse del proprio team * Conoscenza fluente della lingua inglese Condizioni di inserimento Quadro € ****** - € ****** MBO + auto aziendale ad uso promiscuo #J-*****-Ljbffr

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