Senior Account Manager

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- Realtà italiana in forte sviluppo sul mercato Datacenter
- Ruolo a riporto della direzione commerciale con spazi di crescita professionale

Azienda

Realtà che sviluppa infrastrutture digitali sostenibili, specializzata nella progettazione, sviluppo e gestione di data center di nuova generazione alimentati da energia rinnovabile.

Offerta
- Sviluppo Business: Identificare e qualificare nuove opportunità e partnership nel mercato Data Center colocation, acquisendo nuovi clienti enterprise, con focus su settori chiave come Finance, Telco, Healthcare, Manufacturing, Retail e PA.
- Gestione Relazioni: Coltivare rapporti con decision-maker di alto livello (C-level), comprendendo esigenze e sfide dei clienti e partner. Gestire relazioni con system integrator e fornitori di soluzioni IT, sviluppando modelli di collaborazione per offrire soluzioni integrate di colocation + managed services.
- Vendita Consulenziale: Presentare soluzioni personalizzate, evidenziando il valore delle infrastrutture e servizi (energia, raffreddamento, sostenibilità e connettività).



Negoziare contratti di colocation a lungo termine, con focus su spazi rack, cage, suite dedicate e soluzioni su misura.
- Gestione Pipeline: Monitorare occasione e forecast, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Negoziazione Contratti: Condurre trattative su termini economici e tecnici, assicurando accordi vantaggiosi e conformi agli standard aziendali.
- Collaborazione Interna: Lavorare con team di sviluppo, project management e marketing per garantire delivery e supporto post-vendita.
- Partecipazione a Eventi: Rappresentare l'azienda durante eventi, conferenze e workshop del settore Data Center.

Competenze ed esperienza
- 5-8 anni di esperienza in ruoli di vendita in ambito colocation, data center, cloud e/o system integration.
- Esperienza consolidata nella gestione di clienti enterprise e partner tecnologici.
- Track record di successo nella vendita di servizi di colocation, incluso leas

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