Senior Account Executive

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p EPICODE Institute of Technology è l#39;istituto di alta formazione tecnologica riconosciuto da Financial Times, Time Magazine e Forbes tra le realtà ed-tech più rilevanti in Europa.
Da anni accompagniamo persone, aziende e istituzioni nei processi di reskilling e upskilling digitale, con focus principale sull#39;AI.
Accreditati come Online Higher Education Institution con oltre ****** professionisti formati, operiamo con sedi a Roma, Milano e Malta.
/ppbr / /ppstrong Stiamo rafforzando il team B2B con un Senior Account Executive.
/strong /ppbr / /pp Ruolo: Senior Account Executive /pp Sede: Roma o Milano (ibrido) Full time /ppbr / /ppstrongCosa facciamo per le aziende: /strong /pulliProgrammi di Adozione Tecnologica su AI, Cybersecurity e Data /liliPercorsi di Upskilling e Reskilling personalizzati /liliMicrolearn: la nostra piattaforma di Digital Awareness Training su Cybersecurity, AI e Data /li /ulpbr / /pp strongDi cosa ti occuperai /strong /pulliGestirai l#39;intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead (in raccordo con il team SDR) fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.
/liliCostruirai e manterrai relazioni continuative con decision-maker HR, LD, CEO e Procurement di aziende enterprise e PMI.
/liliEspanderai il business EPICODE nei clienti esistenti tramite attività di cross-sell e up-sell su Microlearn, AI Adoption Program e percorsi di Upskilling/Reskilling.
/liliCollaborerai con i team Pre-sales, Prodotto e Delivery per costruire proposte commerciali su misura.




/liliContribuirai alla definizione della strategia commerciale e delle best practice di vendita.
/li /ulpbr / /pp?strong Sei la persona giusta se: /strong /pulliHai 4-6+ anni di esperienza in ruoli di Enterprise Sales, Account Management o Business Development, idealmente in contesti SaaS, HR Tech o Consulting.
/liliHai gestito l#39;intero ciclo di vendita enterprise, dalla generazione dell#39;opportunità alla chiusura del contratto.
/liliHai un approccio consulenziale alla vendita: costruisci il deal insieme ai team Presales e Delivery, non da solo/a.
/liliHai interesse (o esperienza) nel mondo della formazione digitale, AI, Cybersecurity o Data.
/liliHai forti capacità di negoziazione e sai muoverti con sicurezza tra decision-maker e sponsor interni.
/liliParli inglese a livello professionale.
/li /ulpbr / /ppstrong Cosa offriamo: /strong /pulliUn fisso tra i 35 e i 50k + variabile legato ai risultati.
/liliUn#39;opportunità unica di crescita: siamo in resistente scale-up e le possibilità di assumere responsabilità maggiori sono concrete.
/lilistrongLavoro principalmente in remoto /strong /liliAccesso diretto ai team Marketing, Prodotto e Delivery per comprendere davvero ciò che vendi.
/liliUn mix di ambizione e cultura: lavoriamo duro, ma valorizziamo umiltà e collaborazione.
/li /ulpbr / /ppSe vuoi costruire la tua carriera nel Sales enterprise in un#39;azienda che sta ridefinendo il futuro della formazione tech, EPICODE è il posto giusto.
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