Responsabile Commerciale – Settore Fotovoltaico
Pubblicato il 12-08-2026 - Technical Hunters in Bologna
Descrizione aziendaPer una realtà italiana in resistente crescita specializzata nei servizi tecnici e consulenziali per la transizione energetica, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale.L’azienda opera principalmente nei settori della progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici, della gestione e manutenzione evoluta di impianti esistenti e della consulenza per l’efficienza energetica, rivolgendosi a clienti B2B quali PMI industriali e commerciali, GDO e Comunità Energetiche.Responsabile commercialeLa figura entrerà in un ruolo strategico, contribuendo alla strutturazione della funzione commerciale e collaborando direttamente con la Direzione Aziendale nello sviluppo del business e nell’organizzazione dei processi.MansioniSviluppare e consolidare opportunità commerciali B2B nel settore energia ed efficientamento energeticoGestire direttamente trattative commerciali e tecnico-commerciali con clienti e prospectPresidiare e organizzare la pipeline commercialeCoordinare attività commerciali,
marketing e area tecnicaSupportare la definizione di offerte tecnico-economiche e business planMonitorare KPI commerciali e avanzamento delle trattativePartecipare alla definizione delle strategie commerciali di medio-lungo periodoIntrodurre e migliorare strumenti di gestione commerciale e CRMOrganizzare incontri periodici di coordinamento tra le diverse funzioni aziendaliGarantire allineamento tra promesse commerciali e capacità operativaContribuire alla standardizzazione delle proposte commerciali dedicate all’efficienza energeticaSupportare iniziative marketing ed eventi a sostegno dello sviluppo businessRequisitiEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCoEsperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali dinamiciSolida esperienza nella vendita consulenziale tecnico-economicaCapacità di gestione di trattative complesse e costruzione di offerte strutturateCompetenze nell’analisi di marginalità e sostenibilità economicaCapacità di interfacciarsi con imprenditori, decision maker e area tecnicaFamiliarità con strumenti CRM e gestione pipeline commercialeAttitudine organizzativa e orientamento alla costruzione di processiTitolo accademico ad indirizzo tecnicoBenefitRuolo strategico con possibilità di evoluzione verso responsabilità di direzione commercialeAuto aziendale ad uso promiscuoBuoni pastoBonus di produzione