Indirect Export Sales

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MBDA Italia è l'azienda italiana che fa parte del gruppo multinazionale MBDA, leader mondiale nel settore dei sistemi missilistici MBDA rappresenta il primo Gruppo a livello europeo con capacità di produzione e progettazione in grado di coprire l’intera gamma corrispondente alle attuali e future esigenze delle forze armate (terra, aria e mare). All’interno della Direzione Sales and Business Development, MBDA Italia SpA è alla ricerca di “IndirectExport Sales”.Titolo di studio richiesto:Ingegneria o discipline EconomicheEsperienza professionale4+ anni Esperienza pregressa in area commerciale o gestione contratti exportAttività previste per il ruolo:1. Sviluppare il business nella propria Regione di competenza, interfacciandosi con i principali Stakeholder e Prime Contractor industriali, attraverso:Identificazione delle esigenze tecnico/operative dei Clienti e generare possibilità di business per l’intero portafoglio prodotti MBDA;
Definizione, sviluppo della strategia di business nella propria Regione di competenza e gestione della relativa implementazione a breve, medio e lungo termine, in coordinamento con la propria linea gerarchica;
Sviluppo, gestione e mantenimento di relazioni approfondite con i propri Stakeholder a tutti i livelli;
Gestione delle relazionicon il team di Direct Sales, al fine di garantire la coerenza con la strategia commerciale nei Paesi Export, in relazione alle specifiche opportunità;
Previsione delle stime di vendita nel breve/medio termine.2. Agire da Win Team Leader,



per le campagne commerciali a cui si è assegnati, attraverso:Definizione, sviluppo e implementazione della Win Strategy;
Conduzione e gestione del Win Team MBDA;
Definizione del price towin e supervisione del processo interno di definizione della strategia commerciale per ogni offerta;
Conduzione delle negoziazioni contrattuali;
Gestione di azioni strategiche per campagne complesse;
Acquisizione e conoscenza trasversale del business, dal punto di vista dei produttori di piattaforme sui 5 domini (navale, terrestre, aereo, subacqueo e spaziale) per supportare la strategia commerciale globale di MBDA.Il ruolo può svilupparsi e ricoprire Clienti ‘indiretti’ diversi, a seconda delle esigenze del team.Competenze Professionali:Comprensione delle dinamiche del mercato export nel settore della Difesa;
Conoscenza dei prodotti,delle tecnologie e dei competitor;
Conoscenza di procedure di procurement militare;
Conoscenza delle strutture contrattuali e delle Terms & Conditions del mercato export.Conoscenze linguistiche:Inglese (livello avanzato orale e scritto). Conoscenza di una lingua aggiuntiva sarà considerata un plus.Competenze organizzative/Soft skills:Comunicazione Efficace e InterpersonaleLeadership e Team BuildingFlessibilitàCapacità di Problem Solving e Pensiero CriticoOrientamento al Risultato e alla Customer SatisfactionSaranno necessari frequenti viaggi verso i paesi assegnati così come verso altre sedi di MBDA in Italia e in Europa.SummaryLocation: RomeType: Full time

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