Senior Key Account

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Obiettivi della funzione:
Gestione della relazione con il Cliente e raggiungimento dei target aziendali, in termini di fatturato, margini e miglioramento commerciale
Particolarità della funzione:
Amministra tutte le attività aziendali per uno / più Clienti, in stretto allineamento con il/la Program / Project Management
Compiti funzionali:
Costruzione e cura di relazioni solide con il Cliente
Redazione e mantenimento delle offerte per la produzione di serie, in collaborazione con la Direzione Tecnica
Gestione del Change Management per il / i Clienti dal punto di vista commerciale
Proiezione continua delle vendite e allineamento con i Plant produttivi; inoltre, seguito commerciale per le attrezzature, le modifiche e i prototipi
Responsabilità del raggiungimento dei target di vendita per lo / gli specifici Clienti




Supporto alle modifiche di cambio strategia vendite, in linea con la strategia IHI Group
Gestione visite Cliente e partecipazione agli eventi Cliente / eventi di settore
Requisiti:
Laurea Universitaria o assimilabile in discipline Commerciali o Ingegneristiche
Italiano e Inglese
3-5 anni negli ambiti commerciali, con conoscenza in ambito motoristica e dei Clienti OEM di settore
Disponibilità a viaggiare (ca. 20%), gestione progetti, marketing, Customer care, negoziazione
IHI è impegnata nel sostegno dei valori della diversità, dell'inclusione e della parità di genere e non ammette alcuna forma di discriminazione diretta o indiretta.
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