Sales Account Manager

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ppIn WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti.
Siamo leader nell'erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici.
/ppRicerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone.
/ppAffidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo.
/ppSviluppare la crescita organica dell'azienda nel medio lungo periodo /ppAvrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l'obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente.
/ppLa sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO.
/ppIn particolare, dovrà: /pullidefinire un account plan strutturato per l'esecuzione della strategia di upselling e cross?selling sul parco clienti assegnati; /lilimonitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull'andamento delle attività commerciali; /liliessere in grado di posizionare efficacemente l'offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente; /lilicollaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati; /liligestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell'opportunità; /liliin parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio?grandi dimensioni; /li /ulpEsperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa /pulliConoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology.




/liliLa conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus /liliOttima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office) /liliBuona conoscenza di logiche di social?selling e customer engagement /liliCapacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio?lungo /liliCapacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico /liliSpiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione /liliForte attitudine al team building /liliCompletano il profilo robusto determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo /liliDisponibilità a viaggiare sul territorio /li /ulpSede: Milano Duomo /ppLa ricerca rispetta il D.Lgs.
******** e il D.Lgs.
******** ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso.
Il presente annuncio è redatto nel rispetto dei principi di diversity e inclusione.
/ppRetribuzione e inquadramento: /ppL'inquadramento è previsto al livello 1° del CCNL Commercio e Terziario.
/ppIn applicazione della normativa italiana di recepimento della Direttiva UE ******** sulla trasparenza retributiva, la retribuzione complessiva annua per la posizione è compresa indicativamente tra € ****** e € ****** lordi, in funzione dell'esperienza e delle competenze del/della candidat*, nel rispetto di criteri oggettivi e neutri di valutazione del ruolo.
/ppLa retribuzione complessiva annua include la componente fissa ed eventuali componenti variabili, welfare e altri benefit previsti dalle policy aziendali.
/ppNel processo di selezione non verranno richieste informazioni relative alla retribuzione attuale o pregressa del/della candidat*.
/p /p #J-*****-Ljbffr

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