Account Manager

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ppAllos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM.
Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell'employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management.
/p /brpNel **** Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese.
/p /brpStiamo ricercando un/a nuovo/a bAccount Manager /b che voglia cogliere con entusiasmo l'opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti attraverso la fornitura di servizi e soluzioni di qualità ed eccellenza.
/p /brpLa persona, inserita all'interno del team Sales Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare.
/p /brpLa posizione prevede un inquadramento ed un trattamento retributivo che comprende commissioni/incentivi di vendita con forte incidenza sul compensation complessivo.
/p /brh3Principali Attività e Responsabilità /h3 /brul /brliCollaborare con Account Director, il Team Sales ed il Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite; /li /brliTrasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto; /li /brliSviluppare una conoscenza approfondita dell'offering Allos (Servizi Professionali, Servizi SaaS HCM e ERP, Digital Content, Change Management, Service Delivery); /li /brliSaper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell'iniziativa; /li /brliRedigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso,



accurato ed efficace; /li /brliMantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato); /li /brliDivenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.
/li /br /ul /brh3Competenze e Attitudini Richieste /h3 /brul /brli5+ anni di esperienza competente nella vendita di soluzioni SAP (preferibile SAP SuccessFactors e SAP S/4Hana) o di altre soluzioni Cloud di Human Capital Management; /li /brli5+ anni di esperienza in ruoli consulenziali in ambito SAP (SuccessFactors, S/4Hana) /li /brliComprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita; /li /brliEccellenti capacità comunicative, di cortesia e di negoziazione; /li /brliProattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo; /li /brliCapacità di lavoro in team, leadership; /li /brliOttimo inglese scritto e parlato; /li /brliDisponibilità a viaggiare tra il 30% e il 50% del tempo.
/li /br /ul /brh3Faranno La Differenza /h3 /brul /brliLaurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all'ambito comunicazione/formazione/HR; /li /brliPrecedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell'ambito HR e/o Digital Innovation; /li /brliOrientamento all'eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario; /li /brliProblem solving; /li /brliEsperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.
/li /br /ul /brpSede della ricerca: Milano (MI), Carmignano di Brenta (PD), Roma (RM) /p /brpModalità di lavoro: ibrida /p /brpLa ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. ******).
/p /brpÈ necessaria l'Autorizzazione al trattamento dei dati personali tramite l'inserimento nel cv della seguente dicitura: Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base all'art.
13 del D. Lgs.
******** e all'art.
13 GDPR ******.
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