Account Manager

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ppAllos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM.
Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell'employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management.
/p pNel **** Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese.
/p pStiamo ricercando un/a nuovo/a Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l'opportunità di entrare a far parte di un team giovane e agile il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti attraverso la fornitura di servizi e soluzioni di qualità ed eccellenza.
/p pLa persona, inserita all'interno del team Sales Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare.
/p pLa posizione prevede un inquadramento ed un trattamento retributivo che comprende commissioni/incentivi di vendita con forte incidenza sul compensation complessivo.
/p h3Principali Attività e Responsabilità /h3 ul liCollaborare con Account Director, il Team Sales ed il Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite; /li liTrasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto; /li liSviluppare una conoscenza approfondita dell'offering Allos (Servizi Professionali, Servizi SaaS HCM e ERP, Digital Content, Change Management, Service Delivery); /li liSaper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell'iniziativa; /li liRedigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso,



accurato ed efficace; /li liMantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato); /li liDivenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.
/li /ul h3Competenze e Attitudini Richieste /h3 ul li5+ anni di esperienza professionale nella vendita di soluzioni SAP (preferibile SAP SuccessFactors e SAP S/4Hana) o di altre soluzioni Cloud di Human Capital Management; /li li5+ anni di esperienza in ruoli consulenziali in ambito SAP (SuccessFactors, S/4Hana); /li liComprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita; /li liEccellenti capacità comunicative, di cortesia e di negoziazione; /li liProattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo; /li liCapacità di lavoro in team, leadership; /li liOttimo inglese scritto e parlato; /li liDisponibilità a viaggiare tra il 30% e il 50% del tempo.
/li /ul h3Faranno La Differenza /h3 ul liLaurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all'ambito comunicazione/formazione/HR; /li liPrecedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell'ambito HR e/o Digital Innovation; /li liOrientamento al eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario; /li liProblem solving; /li liEsperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.
/li /ul pSede della ricerca: Milano (MI), Carmignano di Brenta (PD), Roma (RM) /p pModalità di lavoro: ibrida /p pLa ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. ******).
/p pÈ necessaria l'Autorizzazione al trattamento dei dati personali tramite l'inserimento nel cv della seguente dicitura: Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base all'art.
13 del D. Lgs.
******** e all'art.
13 GDPR ******.
/p /p #J-*****-Ljbffr

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