Sme Development Leader
Pubblicato il 10-08-2026 - The Adecco Group in Treviso
ppbPronti per il vostro futuro?
/b /p pDall'Intelligenza Artificiale alla gig economy, il mondo del lavoro sta cambiando velocemente.
Con il Gruppo Adecco potrai metterti in gioco e dare il tuo contributo per plasmarlo, quel mondo.
Perché?
Perché le aziende con cui collaboriamo si affidano a noi per risolvere le loro sfide più critiche.
Ma anche perché lavoriamo in un'organizzazione che non solo guarda al futuro, ma cerca di prevederlo.
Il nostro impegno è volto a promuovere nuove idee e ad adoperare tecnologie sempre più innovative.
Con noi, potrai affiancare i nostri clienti nell'affrontare le sfide che si pongono, e allo stesso tempo avrai l'occasione di lavorare ogni giorno su te stesso per migliorare costantemente.
Potrai farlo attraverso attività di sviluppo personale e formazione professionale, e grazie a numerose possibilità di collaborazione e scambio che ti permetteranno di imparare e crescere.
/p pbMettiamoci al lavoro!
/b /p h3Mission /h3 pHa la responsabilità di sviluppare il Team Sales focalizzato sulle aziende del segmento SME (RAS/RC), nell'Operations di riferimento, in termini di aumento Market Share, Client Base e Profittabilità e supportando l'Operations Team nella definizione di una Strategia commerciale e nell'implementazione di un Action Plan mirati al Segmento SME.
/p pHa inoltre la responsabilità di presidiare la creazione e l'animazione di un Gruppo di lavoro/Community dei RAS/RC integrando le attività già previste di tutoring e affiancamento.
/p pMantiene la responsabilità sul risultato economico della filiale di competenza e sull'attività di sviluppo commerciale del mercato di riferimento.
Definisce action plan basati sulla strategia aziendale per garantire il raggiungimento dei risultati di business.
/p pGuida il team della filiale di competenza nel raggiungimento degli obiettivi di budget, coordinandosi con l'Operation di riferimento.
/p h3Responsabilità /h3 h3Sales (Business Management Development) /h3 pSupporta l'Operations Team nella definizione di una Strategia commerciale e nell'implementazione di un Action Plan mirato Segmento SME- sul territorio dell'Operations di riferimento, monitorando costantemente Nuove Opportunità di Sviluppo Business profittevole (pricing culture) /p pSupporta il team Sales di filiale ( RAS/RC)
e i Direttori di Filiale nella Definizione di una Target List Prospect e Clienti appartenenti al segmento SME – fornendo indicazioni metodologiche rispetto alla definizione degli Action Plan mirati su Prospect/Clienti e monitorandone l'esecuzione /p pPromuove uno "Staffing Solutions Approach": approccio imprenditoriale che punta all'assunzione "ab initio" del candidato come principale driver di business /p pEffettua un Monitoraggio Settimanale/Mensile dei KPIs, target e ROI delle azioni intraprese /p pValorizza all'interno della Community l'utilizzo del CRM per la condivisione dell'attività commerciale.
/p pCondivide mensilmente il funnel delle opportunità generate /p pSupporta attivamente e integra, nella propria pianificazione commerciale quotidiana, il processo di Sales Lead Centralizzata /p pIn quanto responsabile della filiale, implementa azioni di sviluppo commerciale (proattive, contatti telefonici, e?mail, web, trattative ed offerte), visite di conquista e redige le offerte commerciali sui servizi al cliente in accordo alla Pricing policy.
/p pPianifica contatti e visite giornaliere di gestione e conquista dei clienti sulla base dell'analisi fatta sul territorio di competenza e attraverso l'utilizzo del CRM /p pRicerca e sfrutta opportunità crosselling e di miglioramento del margine lordo /p h3Tutoring Engagement /h3 pE' responsabile della Creazione e dell' animazione di un gruppo di lavoro/Community RAS/RC, con un'identità comune cross Operation, armonizzando il «Way of Working» /p pRealizza specifiche azioni di supporto al personale di filiale, facilitandone e sostenendone l'azione commerciale, nell'ottica del miglioramento dei KPI /p pEsercita un'azione di Tutoring sui RAS/RC dell'Operations di riferimento, sia come supporto nella definizione dell'agenda commerciale vs KPI, sia nella preparazione di Presentazioni e Speech efficaci /p pSupporta i RAS/RC nella definizione degli Obiettivi Strategici legati alle priorità di Operations declinati su action plan Sales ( su segmento SMALL e MEDIUM) in accordo con i DF di riferimento /p pMonitora l'effettivo utilizzo del CRM e degli altri Tools commerciali /p pSupporta RAS/RC nella strutturazione dei forecast relativi ai risultati vs BDG, con un focus sull'analisi strategica dei dati,
sia in fase predittiva che a consuntivo /p h3Finance /h3 pIn quanto responsabile della filiale, Ha la responsabilità di budget, dell'analisi del MAC, della reportistica commerciale, dei risultati economici (redditività e produttività) della filiale /p h3Law, legal and Tax /h3 pFornisce Consulenza Legale ai clienti /p pIn quanto responsabile della filiale, promuove e implementa nuove opportunità di business profittevole come risposta proattiva ai cambiamenti giuridico?normativi e/o organizzativi e di servizio /p h3Leadership and Management /h3 pIn quanto responsabile della filiale, Stabilisce e comunica le priorità commerciali, distribuisce il carico di lavoro rispetto al team della filiale di competenza e garantisce l'adempimento delle procedure interne /p h3Recruitment and service /h3 pIn quanto responsabile della filiale, si coordina con gli altri ruoli della filiale di competenza deputati al fine di erogare il servizio al cliente /p h3Marketing e Communication /h3 pContribuisce a consolidare la relazione con le aziende clienti SME, sfruttando tutti gli strumenti e i servizi offerti da Adecco, per garantirne il posizionamento nel settore della consulenza e dei servizi HR. /p pSupporta iniziative relative a campagne commerciali locali, volte a promuovere il posizionamento del Brand Adecco nel segmento SME del mercato di riferimento, in accordo con l'Operations Team /p pCura l'analisi del territorio della filiale di competenza, il prospecting, il posizionamento della concorrenza, l'individuazione e la valutazione delle opportunità per prospect / cliente /p panche attraverso l'uso dei nuovi tool digital dedicati alle vendite (CRM, BI) /p h3Esperienza lavorativa /h3 pAlmeno 5 anni di esperienza come Direttore di Filiale o in altri ruoli sales e di coordinamento.
/p h3Altri Requisiti /h3 ul liNetworking e capacità di sviluppo delle relazioni /li liForte orientamento al risultato /li liConsolidato approccio consulenziale /li liCapacità di pianificazione ed organizzazione delle attività /li liEfficacia comunicativa /li liCapacità di lavorare in autonomia /li liProject management /li liConoscenza della lingua inglese (B2) /li liTeam working /li /ul pAdecco è un datore di lavoro di pari opportunità che sostiene la diversità e l'inclusione.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs ******** ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******.
/p pbPosting date: /b /p /p #J-*****-Ljbffr