Microsoft Technology Account Lead (Mtal)

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Sedi: MilanoEntra a far parte della nostra squadra!
Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale.
In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft.
Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua.
Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti.
Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft.
In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all'interno di uno specifico settore.
Together we do what matters.
Key Responsibilities: Gestione Account & Relazioni Clienti Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture.
Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite.




Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari.
Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici.
Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete.
Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni.
Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente.
Strategia & Crescita Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account.
Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente.
Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l'esecuzione della strategia.
Vendite & Sviluppo Business Posizionarsi come trusted advisor grazie a una resistente expertise Microsoft.
Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate.
Gestire risposte a RFP, gare e offerte, inclusi pricing e risk management.
Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente.
Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione.

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