Business Development E Tender Specialist

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ppbGruppo Sintesi /b è una realtà leader nei servizi di consulenza in materia di Salute e Sicurezza sul Lavoro, Medicina del Lavoro, Formazione e servizi integrati alle imprese.
/ppPer rafforzare la propria Direzione Business Development siamo alla ricerca di un/a bBusiness Development Specialist /b, una figura dinamica, analitica e orientata al risultato, che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la ricerca di nuove opportunità commerciali, la progettazione di nuovi servizi e la predisposizione di offerte tecnico-economiche rivolte sia al mercato pubblico sia a quello privato.
La risorsa opererà a diretto riporto della Direzione, collaborando con le funzioni Commerciale, Tecnica, Operations e Ufficio Gare.
/ph3Principali responsabilità /h3h3Sviluppo commerciale /h3ulliRicercare nuove possibilità di business attraverso attività di scouting del mercato e analisi dei fabbisogni dei clienti.
/liliIndividuare nuovi clienti, partner e canali di sviluppo commerciale.
/liliDefinire, pianificare e supportare campagne commerciali rivolte ai diversi segmenti di mercato.
/liliSupportare la Direzione nell elaborazione delle strategie di sviluppo commerciale.
/liliGestire relazioni con clienti acquisiti e prospect, sviluppando un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore.
/liliCollaborare alle attività di negoziazione commerciale.
/li /ulh3Analisi di mercato e sviluppo dei servizi /h3ulliMonitorare costantemente l evoluzione del mercato, dei competitor e del quadro normativo.
/liliAnalizzare trend di settore e nuove opportunità di sviluppo.
/liliCondurre analisi di fattibilità tecnico-economica.
/liliElaborare business case e valutazioni economico-finanziarie.




/liliCollaborare alla progettazione di nuovi servizi e modelli organizzativi.
/liliIndividuare e sviluppare partnership strategiche.
/li /ulh3Offerte tecnico-economiche /h3ulliPredisporre offerte tecnico-economiche per clienti pubblici e privati.
/liliDefinire modelli di pricing e analisi della marginalità.
/liliCollaborare con le funzioni tecniche nella costruzione delle proposte commerciali.
/liliSupportare la predisposizione della documentazione amministrativa e tecnica per gare, accordi quadro e procedure negoziate.
/liliCurare la qualità e la completezza della documentazione commerciale.
/li /ulh3CRM e analisi commerciale /h3ulliUtilizzare il CRM aziendale come principale strumento di pianificazione e gestione delle attività commerciali.
/liliAnalizzare pipeline, opportunità, portafoglio clienti e KPI commerciali.
/liliElaborare report e dashboard a supporto delle decisioni della Direzione.
/liliGarantire il costante aggiornamento delle informazioni commerciali.
/li /ulh3Mercato pubblico /h3ulliMonitorare le opportunità presenti sulle principali piattaforme di e-procurement.
/liliUtilizzare gli strumenti telematici della Pubblica Amministrazione (MEPA, piattaforme regionali, sistemi di e-procurement e portali di gara).




/liliCollaborare con l Ufficio Gare nella predisposizione delle offerte e nell analisi delle opportunità.
/li /ulh3Supporto all avvio dei servizi /h3ulliCollaborare alla predisposizione della documentazione contrattuale.
/liliSupportare l avvio operativo dei nuovi servizi.
/liliMonitorare i risultati delle iniziative sviluppate.
/liliProporre azioni di miglioramento continuo finalizzate all efficienza e alla soddisfazione del cliente.
/li /ulh3Profilo ricercato /h3pCerchiamo una persona curiosa, proattiva e orientata all innovazione, capace di coniugare competenze commerciali, analitiche e progettuali.
/ph3Requisiti /h3ulliEsperienza di balmeno 3 anni /bin ruoli di Business Development, Sviluppo Commerciale, Tender Management, Sales Engineering o Project Management ambito HSE.
/liliEsperienza nella ricerca di nuovi clienti e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali.
/liliCapacità di predisporre offerte tecnico-economiche complesse.
/liliOttime capacità di analisi economica e costruzione di business case.
/liliBuona conoscenza delle dinamiche del mercato B2B.
/liliEsperienza nell utilizzo di CRM come strumento di gestione commerciale e analisi dei dati.
/liliBuona conoscenza delle piattaforme di e-procurement e dei principali strumenti di acquisto della Pubblica Amministrazione.
/liliOttima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint.
/liliSpiccate capacità organizzative, relazionali e di problem solving.
/liliForte orientamento agli obiettivi, autonomia operativa e capacità di lavorare per priorità.
/li /ul /p #J-*****-Ljbffr

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