Commerciale Estero

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Descrizione azienda
Per azienda cliente, appartenente ad un gruppo multinazionale, selezioniamo un vivace commerciale che rafforzi l'area Francia e sviluppi nuovi mercati e clienti, con back ground tecnico ingegneristico
Posizione
RESPONSABILITA :
Garantisce il conseguimento degli obiettivi di vendita, fatturato e sviluppo mercato relativi all area geografica di competenza o al prodotto/servizio gestito.
Cura la relazione con i clienti per assicurarne la soddisfazione e la fidelizzazione.
FUNZIONI PRINCIPALI:
SVILUPPO DEL MERCATO EU (inizialmente)
-Individua e mette in atto le azioni commerciali idonee a identificare nuovi clienti e nuovi segmenti di mercato.
-Visita i clienti potenziali, sia di propria iniziativa che su segnalazione da parte dell azienda.
MARKETING
-Tiene monitorata l attività della concorrenza nella propria zona di competenza, trasferendo le informazioni al Responsabile Vendite di Area.
-Mette in atto le azioni commerciali più idonee per valorizzare le caratteristiche dei prodotti/servizi dell azienda, in funzione della tipologia di cliente.
BUDGET DI VENDITA
-Fornisce le informazioni e gli input per la stesura del budget e degli obiettivi di vendita per la propria area di competenza.
-Assicura il raggiungimento degli obiettivi di vendita che gli sono stati assegnati.
GESTIONE DELLE VENDITE
-Pianifica le azioni di vendita e il programma periodico delle visite, in base alle priorità concordate con il Responsabile di Zona.
-Gestisce la raccolta dei fabbisogni dei clienti sulla base di standard definiti dalla struttura tecnica dell azienda.




-Collabora con la struttura tecnica aziendale nella definizione del preventivo tecnico e con la struttura legale nella definizione/stesura del contratto.
-Formula l offerta per il prezzo di vendita e la scontistica all interno delle deleghe stabilite dal Responsabile Vendite di Area o dalla Direzione Vendite e Marketing.
-Sottopone al cliente le offerte e conduce la trattativa commerciale.
-Raccoglie gli ordini dai clienti chiave e si assicura che le consegne siano effettuate secondo gli standard previsti dal contratto.
-Assicura la gestione degli incassi e cura eventuali solleciti di pagamento per la propria zona di competenza.
-Assicura che i clienti di sua competenza ricevano adeguata assistenza post-vendita.
Requisiti
ISTRUZIONE, ESPERIENZA E COMPETENZE:
ISTRUZIONE
-Laurea, preferibilmente in discipline tecniche o commerciali.
ESPERIENZA
-Almeno 2/3 anni di esperienza nell ambito della funzione vendite, preferibilmente prodotto B2B (gommaplastica metalmeccanico)
COMPETENZE
-Fluente conoscenza della lingua inglese e preferibilmente del francese
-Comprensione delle dinamiche commerciali
-Conoscenza e comprensione dei mercati e del loro andamento
-Doti comunicative e relazionali in contesti multiculturali
-Tensione al risultato
-Sintesi
-Assertività
-Orientamento al cliente
Altre informazioni
L'offerta è rivolta a candidat nel rispetto del Dlgs ******** e dei Dlgs ******** e ******** e della PdR ********.
Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg.
UE ********.
Aut.
Min.
Prot.
N. **** SG del 16/12/2004
by helplavoro.it

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