Direttore Vendite
Pubblicato il 10-08-2026 - CAE in Sclafani bagni
ppCAE S.P.A. è la realtà leader in Italia nel monitoraggio ambientale e nella gestione del rischio idrogeologico e meteorologico, e si rivolge principalmente al mercato della pubblica amministrazione.
/p pLa preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.
/p pSiamo alla ricerca di una/un Direttore Vendite che, riportando direttamente al Direttore Commerciale, guiderà il team degli Area Manager, traducendo la strategia commerciale in piani operativi concreti, misurabili e orientati ai risultati.
Avrà un ruolo chiave nel monitoraggio di performance e pipeline, nel supporto alle trattative più complesse e nel presidio di opportunità strategiche, gare e clienti ad alto valore.
/p pIl ruolo richiede grande capacità di combinare visione commerciale, metodo gestionale, comprensione tecnica delle soluzioni e sensibilità istituzionale, in un contesto in cui la vendita non riguarda semplicemente prodotti o servizi, ma infrastrutture critiche per la sicurezza del territorio e delle comunità.
/p h3Principali responsabilità /h3 ul liTradurre la strategia commerciale definita dalla Direzione e dal Direttore Commerciale in piani operativi di vendita, individuando priorità, azioni, target, strumenti e modalità di presidio dei mercati.
/li liDefinire obiettivi di vendita, budget e forecast per area geografica, segmento di mercato e tipologia di cliente.
Monitorare in modo continuativo performance commerciali, avanzamento degli obiettivi, pipeline, marginalità attesa e probabilità di chiusura delle opportunità.
/li liContribuire alla qualificazione delle opportunità commerciali, valutando fabbisogni del cliente, complessità tecnica, sostenibilità economica, tempi di gara o negoziazione e coerenza con il posizionamento aziendale.
/li liPromuovere best practice commerciali, strumenti condivisi, metodologie di account planning e modalità comuni di gestione della relazione cliente.
/li liAnalizzare nuovi mercati,
per valutarne il potenziale di business e contribuire alla definizione dei nuovi pacchetti di offerta.
/li liPromuovere lo sviluppo del team attraverso attività di formazione, affiancamento e coaching sulle competenze commerciali, negoziali e tecnico-consulenziali.
/li /ul h3Requisiti minimi richiesti /h3 ul liLaurea in Economia, Management, Ingegneria o discipline affini.
Saranno valutati anche percorsi formativi differenti se supportati da significativa esperienza in ruoli di sales management o coordinamento commerciale.
/li liEsperienza nella gestione, coordinamento e sviluppo di team commerciali distribuiti sul territorio, con resistente attitudine al coaching e alla crescita delle persone.
/li liConoscenza dei processi di vendita complessi, con cicli decisionali articolati e interlocutori tecnici, amministrativi e istituzionali.
/li liCapacità di governare processi e strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale, delle opportunità, delle attività di vendita e della reportistica.
/li liCapacità di definire budget, obiettivi, forecast e piani commerciali per area, monitorando pipeline, KPI e marginalità.
/li liOttime capacità relazionali, negoziali e comunicative.
/li /ul h3Requisiti preferenziali /h3 ul liEsperienza nella vendita di soluzioni integrate hardware, software e servizi.
/li liConoscenza dei settori ambientale, infrastrutturale, protezione civile, monitoraggio territoriale e dei relativi mercati pubblici e istituzionali.
/li liFamiliarità con gare pubbliche, appalti, accordi quadro, contratti di fornitura e servizi ricorrenti.
/li liBuona conoscenza della lingua inglese, utile per il confronto con partner, clienti o progetti internazionali.
/li /ul h3RAL e agevolazioni /h3 ul li€****** – €****** /li /ul pÈ prevista l'auto aziendale a uso promiscuo, cellulare aziendale e MBO legati al raggiungimento sia di obiettivi individuali sia di obiettivi di reparto /p h3Sede di riferimento /h3 ul liSan Lazzaro di Savena (BO) con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
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