International Business Development Manager – Contract & Hospitality Projects

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ppPresentazione azienda /p /brpIl nostro cliente è un'azienda parte di un gruppo multinazionale composto da oltre 75 società operative, attivo a livello globale nel settore delle attrezzature professionali per la ristorazione e l'hospitality, con un fatturato superiore ai 3 miliardi di euro e oltre ****** dipendenti.
All'interno del gruppo, l'azienda è specializzata nello sviluppo e realizzazione di progetti contract per il settore hospitality, occupandosi della progettazione e fornitura di soluzioni "chiavi in mano" per cucine professionali e impianti foodservice/laundry destinati a hotel, resort e grandi strutture ricettive.
Opera a livello internazionale, collaborando con investitori, general contractor, hotel operator e studi di progettazione sui più importanti progetti del settore.
/p /brpRuolo e attività principali /p /brpL' International Business Development Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e dell'acquisizione di nuove commesse internazionali nel settore contract hospitality, con focus su progetti "chiavi in mano" per cucine professionali e impianti foodservice/laundry destinati a hotel, resort e altre strutture ricettive.
Gestisce l'intero processo di vendita nella fase pre-award, dall'individuazione delle opportunità di business alla negoziazione e firma del contratto, collaborando con investitori, general contractor, hotel operator, studi di progettazione e altri stakeholder coinvolti nel progetto.
In particolare, si occuperà di: /p /brul /brliSviluppare nuove opportunità commerciali internazionali nel settore hospitality/ foodservice,



con focus su grandi progetti "chiavi in mano".
/li /brliIndividuare e sviluppare relazioni con i principali stakeholder di progetto (investitori, hotel operator, general contractor, studi di architettura e progettazione, consulenti FB e hospitality).
/li /brliGestire l'intero ciclo di vendita nella fase pre-award, dalla generazione dell'possibilità fino alla firma del contratto.
/li /brliPromuovere le soluzioni dell'azienda come integratore di sistemi per cucine professionali e impianti foodservice.
/li /brliAnalizzare le esigenze del cliente e le caratteristiche del progetto per definire l'approccio commerciale più efficace.
/li /brliCoordinare la preparazione di offerte tecnico-commerciali complesse, lavorando con ufficio tecnico (progettazione esecutiva e layout funzionali) e ufficio preventivazione (analisi costi e marginalità.
/li /brliDefinire la strategia di gara/offerta e il posizionamento competitivo del progetto.
/li /brliGestire trattative commerciali con clienti e partner internazionali fino alla chiusura del contratto.
/li /brliAssicurare un corretto e completo passaggio di consegne al Project Manager per l'avvio della fase esecutiva.




/li /br /ul /brpCaratteristiche e requisiti del candidato ideale /p /brul /brliEsperienza di circa 7-10 anni in ruoli commerciali internazionali nel settore contract e hospitality.
/li /brliEsperienza nella gestione di progetti complessi e commesse internazionali, con lungo ciclo di vendita e più interlocutori coinvolti.
/li /brliEsperienza nella vendita di soluzioni integrate e progetti "chiavi in mano", non di prodotti standard, con responsabilità fino alla firma del contratto.
/li /brliComprovata capacità di business development e acquisizione di nuove opportunità sui mercati internazionali.
/li /brliOttime capacità di negoziazione commerciale, anche in contesti strutturati (gare, tender, progetti multi-fornitore).
/li /brliAbitudine a lavorare con stakeholder internazionali quali investitori, sviluppatori immobiliari, general contractor, architetti, studi di progettazione e consulenti FB/hospitality.
/li /brliOttima conoscenza della lingua inglese e una seconda lingua (francese/spagnolo).
/li /brliDisponibilità a frequenti trasferte internazionali (per almeno il 40% - 50% del tempo).
/li /br /ul /brpInquadramento previsto: CCNL Commercio, range di RAL ****** € - ****** € + MBO + auto aziendale + ticket restaurant da 11 € /p /brpSede di lavoro: zona Milano Est.
/p /brpL'annuncio è rivolto a candidati ambosessi (L. ****** e L. ******) e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei D.Lgs.
****** e ******.
/p /p #J-*****-Ljbffr

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