Key Account Manager - Settore Software

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L’azienda è specializzata nello sviluppo di soluzioni hardware e software avanzate per l’Internet of Things (IoT), l’Edge Computing e l’Intelligenza Artificiale. Realizza dispositivi embedded, piattaforme software e soluzioni integrate che aiutano i clienti a monitorare, controllare e ottimizzare processi complessi in diversi settori, dall’industriale al medicale, dai trasporti alla digitalizzazione dei servizi.

Posizione aperta di Key Account Manager Software per il Nord Italia. La figura gestirà clienti strategici, proporrà soluzioni software complesse e seguirà il cliente in tutte le fasi del ciclo di vita del prodotto, con un approccio consulenziale a 360°.

Le sue principali responsabilità saranno:

- Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti B2B, costruendo relazioni solide con stakeholder e decision maker.

- Identificare opportunità di upselling e cross-selling di soluzioni software.

- Coordinare le attività con team interni: pre-sales, R&D;, delivery e marketing.

- Gestire trattative commerciali e contratti, monitorando KPI, forecast e pipeline commerciale.





- Supportare il cliente nell’adozione e nello sviluppo delle soluzioni software, seguendo progetti complessi.

- Garantire soddisfazione e fidelizzazione del cliente.

Requisiti

- Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini preferibile; è gradito un background tecnico, ma non obbligatorio.

- Esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore software/IT

- Gestione di clienti complessi e progetti strutturati a lungo termine.

- Conoscenza di soluzioni software (SaaS, cloud, piattaforme digitali, IoT).

- Ottima conoscenza dell’inglese

- Autonomia, proattività e capacità di portare valore aggiunto al cliente.

Benefit

- Sede di riferimento: Nord Italia

- RAL indicativa intorno ai 50.000/ 60.000 €, con possibilità di valutare profili con aspettative superiori

- Visite in presenza ai clienti, gestione autonoma dell’agenda.

- Lavoro da remoto flessibile in base alle esigenze

- Contratto: CCNL Metalmeccanico, tempo Indeterminato

- Bonus variabile legato al raggiungimento dei KPI

- Benefit: auto aziendale uso promiscuo, carta carburante

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