Sales Manager Hotel — Travel Tech | Tuur

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ph3Il lavoro, in concreto.
/h3 pHai un solo obiettivo: portare nuove catene di Hotel, e hotels singoli, a firmare con TUUR.
Anno 1 target: 15+ catene, 150+ hotels a bordo.
/p h3Catene alberghiere medie italiane /h3 pUna Hotels, Starhotels, Baglioni, Voi, Th Resorts, Alpitour White, Bluserena, gruppi regionali.
Decisori multipli — passi da Director of Sales o Revenue Manager a Marketing Director a CEO/CFO.
Il tuo lavoro: identificare la catena giusta, mappare i decisori reali, costruire una sequenza di touchpoint (LinkedIn, email, video call, demo della piattaforma su un caso cliente reale, follow-up disciplinato), gestire le obiezioni tipiche, portare al closing del contratto quadro.
Da una catena media chiusa entrano 5-30 hotel sotto contratto in un colpo solo.
/p h3Hotel indipendenti 4-5 stelle /h3 pNelle nostre 15 città target.
Cicli più rapidi (2-6 settimane).
Decisore unico: GM o proprietario.
Volume più alto — ***** contatti per chiuderne 2-3.
Outbound diretto, demo veloce, contratto singolo.
/p h3Eventi /h3 pTre eventi annuali (Milano Q2, Roma Q3, Venezia Q4) sono il moltiplicatore.
Pre-evento gestisci la lista invitati e le sequenze di outreach.
Il giorno dell'evento sei in sala — parli con tutti, fai mini-demo, fissi follow-up sul posto.
Post-evento lavori i ***** lead caldi che escono da ogni edizione.
/p h3Le grandi catene globali /h3 p(Marriott, Hilton, IHG, Accor, Hyatt, Wyndham) le gestisce direttamente il CEO — tu ti concentri sul resto del mercato.
/p h3Cosa farai concretamente ogni settimana.
/h3 pPipeline di ****** hotel attivi su CRM. ***** nuovi contatti outbound al giorno (LinkedIn, email, telefonate).
5-8 meeting/demo a settimana.
Reporting settimanale al CEO ogni lunedì mattina con stato pipeline, deal mossi, deal bloccati, plan della settimana.
/p h3Chi cerchiamo.




/h3 pHai 3-5 anni di esperienza commerciale B2B con track record dimostrabile.
I background che funzionano: /p ul liSales in tour operator o DMC con cicli B2B verso aziende e hotel /li /ul pQuello che non funziona: account management puro su clienti esistenti senza componente hunting, ruoli inside sales senza esperienza di trattative complesse, sales SMB con cicli sotto le 2 settimane.
/p pQuello che serve davvero: /p ul libHunter mindset reale.
/b Ami trovare, non gestire.
Se ti fanno paura le cold call e l'outbound, questo lavoro non fa per te.
/li libTrack record in numeri.
/b In colloquio ti chiederò: quanti deal hai chiuso ultimi 12 mesi, qual è il tuo ciclo medio, qual è il tuo ACV medio, quale percentuale della pipeline si converte.
Devi avere queste risposte pronte.
/li libAutonomia operativa totale.
/b Il CEO ti dà direzione strategica e supporto sui deal grandi, ma il day-to-day lo costruisci tu.
Sei il primo commerciale dell'azienda — definisci tu il playbook.
/li libCRM nativo.
/b HubSpot, Pipedrive o Salesforce sono estensioni naturali del tuo modo di lavorare.
Non ti vengono spiegati, li usi e basta.
/li libInglese fluente.
/b Le presentazioni a catene internazionali sono in inglese.
I materiali sono bilingua.
/li libCapacità di stare davanti a decisori senior.
/b Hai già fatto presentazioni a C-level o senior management — non ti tremano le gambe davanti a un CEO di catena alberghiera.
/li /ul h3Remunerazione e percorso di carriera /h3 pRAL competitiva + bonus per ogni catena firmata.
Percorso di carriera reale: oggi sei il primo commerciale.
Entro 18 mesi guidi un team di 2-3 commerciali come Head of Sales.
Entro ***** mesi, con l'espansione europea, sei VP Sales.
/p h3Lavoro adattabile /h3 pLavoro flessibile, con presenze richieste a Milano per i kickoff e per gli hotel meeting strategici, oltre ai tre eventi annuali.
/p /p #J-*****-Ljbffr

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