Senior Sales Manager

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Cosa aspettarti

Deda Digital è la società del Gruppo Dedagroup specializzata nell'accompagnare aziende e brand di medie e grandi dimensioni nella loro evoluzione e trasformazione digitale strategica. Ci posizioniamo sul mercato con una doppia anima fortemente integrata: siamo al contempo un System Integrator solido e strutturato e un'agenzia di marketing orientata ai risultati.

Costruiamo e ottimizziamo la presenza online dei nostri clienti attraverso una suite di servizi d'avanguardia che presidiano l'intera filiera digitale.

In qualità di Senior Sales Manager, lavorerai in sinergia con il Sales Director e con i nostri team tecnici e creativi. Il tuo obiettivo sarà intercettare le sfide di business dei clienti Enterprise, traducendole in progetti concreti e posizionando Deda Digital come il partner strategico di riferimento per la loro crescita.

Cosa farai
- Guiderai l'intero ciclo di vendita di soluzioni digitali complesse, dalla prima fase di prospezione e identificazione delle occasione commerciali fino alla firma dell'accordo finale.




- Svilupperai nuove relazioni commerciali (New Business Development) nel segmento dei clienti Enterprise, comprendendone le necessità di business e di digital transformation.
- Gestirai e consoliderai la relazione con i clienti in portafoglio, proponendo soluzioni a valore aggiunto e agendo come consulente strategico.
- Progetterai e strutturerai offerte commerciali complesse, collaborando attivamente con il team di presales, delivery e con i tech leader di Deda Digital.
- Negozierai accordi quadro e contratti di fornitura, garantendo la marginalità aziendale e l'allineamento con i target definiti insieme alla Direzione.

Cosa ci aspettiamo da te
- Esperienza consolidata (almeno 10 anni) in ruoli di Sales o Account Management all'interno del mercato dei servizi IT, Digital, System Integration o Consulenza strategica.
- Solida conoscenza dei mercati e delle tecnologie legate all'e-commerce, al CRM, alla User Experience (UX/UI)

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