Sales Development Representative - PMI
Pubblicato il 12-08-2026 - Doist in Lombardia
Chi siamo
Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti.
Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.
Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti.
Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
Questo è solo l’inizio.
Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
Il ruolo
Stiamo cercando un/una Sales Development Representative da inserire nel nostro team Sales.
Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e centinaia di PMI italiane — molte non hanno ancora chiari i propri problemi, e il tuo lavoro è capirli prima di loro e guidarle verso la soluzione giusta. Se fatto bene, questo ruolo ha un impatto diretto sulla crescita dell'azienda.
Non è un ruolo entry-level tranquillo.
È per chi vuole imparare in fretta, spingere forte e performare sopra la media.
Non è per tutti.
Cosa farai
- Diventare esperto del prodotto: padroneggerai il prodotto Sibill e i suoi casi d'uso reali, per parlare con le aziende da una posizione di competenza
- Qualificare in modo rigoroso: ogni giorno parlerai con decine di PMI italiane, identificando quelle con il problema giusto e il momento giusto
- Ingaggiare prospect al telefono: contatti, ascolti,
attivi — con volumi alti e standard ancora più alti
- Organizzare demo di qualità: il tuo output non è una call prenotata, ma un'opportunità reale per l'Account Executive
- Gestire il tuo pipeline in autonomia: tieni il flusso costante, senza aspettare che qualcuno ti dica cosa fare
Sei la persona giusta se
- Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!
- Hai già fatto almeno un'esperienza sales in ambienti fast-paced
- Ti senti a tuo agio con ritmi alti e volumi elevati (70+ interazioni al giorno non ti spaventano)
- Hai standard alti per te stesso — il "sufficiente" non ti basta, vuoi overperformare
- Ti piace parlare con imprenditori, capire velocemente problemi complessi e trovare il filo
- Sei resiliente: un "no" al telefono ti spinge a fare la prossima chiamata, non a rallentare
- Prendi ownership: non aspetti istruzioni, trovi soluzioni
- Vuoi crescere velocemente — non in anni, ma in mesi
Cosa offriamo
- €36–40K OTE (fisso + variabile)
- Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi
- Buoni pasto (8€/giorno)
- Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni/settimana di presenza in ufficio
- Budget welfare
Cultura aziendale
- Un team smart, motivato e collaborativo
- Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
- Un prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione
- Colloquio con Lucia, del team People (15')
- Colloquio con Massimiliano, SDR Team Leader (60')
- Colloquio con Andrea, Head of Sales (60')
- Colloquio con Mattia, CEO (30')
#J-18808-Ljbffr