Ambito: Commerciale B2B · Target: PMI, tetti industriali e partnership con contractors · Area: Italia

SCOPO

Acquisire e sviluppare clienti e partner per soluzioni EPC fotovoltaiche e sistemi di accumulo (BESS), dal primo contatto alla firma.

ATTIVITÀ CHIAVE

- Prospecting su target selezionati (imprese, network contractors).
- Qualifica lead, analisi fabbisogno energetico e raccolta dati tecnici preliminari.
- Presentazioni, gestione offerte, negoziazione e chiusura.
- Allineamento con pre-sales/engineering per preventivi e fattibilità.
- Gestione CRM, forecast e report di pipeline.
- Sviluppo canali: partnership territoriali, referral, eventi.

REQUISITI MINIMI

- Esperienza in vendita consulenziale B2Boppure robusto attitudine commerciale (per Junior).
- Eccellenti doti relazionali, organizzazione, orientamento al risultato.

- Conoscenza base del fotovoltaico o disponibilità a formazione intensiva.
- Patente B; disponibilità a trasferte.

PLUS GRADITI

- Esperienza in energia/impianti, leasing/finanza, PPA.
- Rete contatti in edilizia/impiantistica/associazioni di categoria.
- Inglese professionale.

INQUADRAMENTO & SEDE

- Assunzione come dipendente o P.IVA (per senior/agent); MBO e incentivi su target.
- Base Centro Italia con operatività nazionale; modalità ibrida.

KPI DI RUOLO

- Nuovi clienti qualificati/mese, valore pipeline, tasso di chiusura.
- Margine per commessa, ciclo vendita medio, accuratezza forecast.

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Venditori Fotovoltaico (Junior/Senior)

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