Key Account Manager

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Per una prestigiosa realtà industriale internazionale ad alto contenuto tecnologico, siamo alla ricerca di un/una

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La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business, guidare le strategie commerciali e massimizzare risultati di vendita, market share e fidelizzazione dei clienti.
La figura ricoprirà un ruolo chiave nella definizione della strategia commerciale aziendale, nella gestione delle campagne commerciali e nella negoziazione di contratti con clienti nazionali e internazionali.
Principali responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale aziendale.
- Elaborare piani di vendita e obiettivi di redditività.
- Gestire la pianificazione del budget commerciale e delle campagne di vendita.
- Identificare e sviluppare nuovi mercati, clienti e opportunità di business.
- Ottimizzare processi e metodologie commerciali per garantire il raggiungimento degli obiettivi.




- Definire strategie di partnership commerciali e network di vendita.
- Valutare occasione commerciali in coerenza con la strategia aziendale e la fattibilità tecnico-industriale.
- Analizzare il contesto competitivo e sviluppare strategie vincenti per il posizionamento dell’offerta.
- Individuare e strutturare le proposte commerciali più efficaci rispetto alle esigenze del cliente.
- Gestire campagne commerciali complesse monitorandone avanzamento, milestone e risultati.
- Coordinare attività di negoziazione fino alla finalizzazione del contratto.
- Definire e monitorare il piano commerciale e gli obiettivi di acquisizione ordini.
- Analizzare scostamenti rispetto ai target e individuare eventuali azioni correttive.
- Supportare le attività di forecasting attraverso analisi di rischi, opportunità e pipeline commerciale.
- Gestire trattative commerciali e processi di gara.
- Supportare la negoziazione contrattuale e la gestione

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