KEY ACCOUNT MANAGER
Pubblicato il 12-08-2026 - Ehr Italy in Milano
Per notissimo brand italiano, con un fatturato di circa 400 milioni di euro, riconosciuto e apprezzato a livello nazionale e internazionale, ricerchiamo un/una KEY ACCOUNT MANAGER per l'Area Nielsen 1.
L'azienda rappresenta una realtà di riferimento nel settore food, caratterizzata da una resistente cultura della qualità, da marchi ad alta notorietà e da un percorso di crescita costante che la rende uno dei player più dinamici del mercato. L'inserimento avverrà all'interno di una struttura commerciale solida e orientata all'innovazione, con ampi spazi di autonomia e sviluppo professionale.
Posizione
La risorsa, riportando direttamente al Direttore Vendite, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business presso i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata presenti nell’Area Nielsen 1 anche con gli HQ.
Nello specifico si occuperà di:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato;
- Negoziare accordi commerciali, piani promozionali e attività di sviluppo del business;
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato;
- Analizzare le performance commerciali attraverso il monitoraggio dei principali KPI;
- Presidiare la relazione con i decision maker dei clienti assegnati;
- Individuare opportunità di crescita e sviluppo all'interno della clientela gestita;
- Predisporre forecast,
budget e piani d’azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in accordo con la direzione;
- Negoziazione e definizione dei piani annuali con la clientela, monitoraggio e revisione degli stessi.
Il/La candidato/a ideale:
- Ha maturato un’esperienza significativa in ruoli di Key Account Manager all’interno di aziende leader del settore FMCG/Food;
- Possiede una consolidata conoscenza delle dinamiche della Grande Distribuzione Organizzata;
- Ha esperienza nella gestione di clientela GDO e di trattative su più livelli e nella conduzione di trattative commerciali complesse;
- È una persona strutturata, metodica e orientata agli obiettivi;
- Possiede solide capacità di analisi dei dati commerciali e dei principali indicatori di performance;
- È abituato/a a lavorare in contesti organizzativi strutturati e ad interfacciarsi con differenti funzioni aziendali;
- Ha una buona conoscenza degli strumenti Microsoft Office.
Completano il profilo:
- Spiccate capacità negoziali;
- Forte orientamento al risultato;
- Eccellenti doti relazionali e comunicative;
- Autonomia nella gestione delle attività e delle priorità.
Altre informazioni
Sede di lavoro: Milano.
Inquadramento: la RAL indicativa è compresa tra €60.000 e €80.000, da definire in funzione dell’esperienza e delle competenze maturate.
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