Key account sales manager

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Il nostro cliente è una multinazionale leader produttrice di macchinari e elettroutensili, con oltre 17.000 dipendenti e circa 3,5 miliardi di euro di fatturato.
Per rafforzare la squadra Sales Professional, si ricerca un Key Account - Professional / Facility Management.
Riportando al Responsabile delle Vendite Dirette Professional, la risorsa è un “hunter che con passione intenda ricoprire un ruolo chiave per lo sviluppo commerciale da potenziare tramite l'attivazione di nuove aziende clienti. Avrà pertanto il lead nello scouting, acquisizione e gestione commerciale dei Key-Customers assegnati. Cerchiamo un professionista con background Technical-Sales e che preferibilmente abbia consolidato un’esperienza nella vendita di macchinari ed attrezzature di cleaning. Svolgerà un ruolo chiave nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, operando in coordinamento con altre figure di vendita di branch e Technical Field Sales della Lombardia per massimizzare la distribuzione commerciale dei professional products.
Principali attività e responsabilità:




- sviluppo del business attraverso un'intensa attività di scouting per l’attivazione di nuovi clienti e di accordi commerciali;
- responsabilità nel perseguimento degli obiettivi di vendita assegnati e nell’ottimizzazione dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) che riguardano i clienti di propria competenza;
- monitora periodicamente i KPIs assegnati (sell-in e sell-out, marginalità, mix prodotto) per migliorare la performance, definendo piani d’azione condivisi con il proprio responsabile;
- analizza il mercato, la concorrenza e va a identificare nuove possibilità di crescita nel canale di riferimento nell’eventuale area geografica assegnata;
- elabora offerte commerciali con il CRM cooperando con la struttura di Customer Service, Logistica, Finance & Administration;
- ottimizza i Leads assegnati trasformandoli in offerte commerciali di successo;
- effettua dimostrazioni;
- collabora con il Categ

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