Education Sales Coordinator

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Stiamo cercando un/una Education Sales Coordinator con 3-5 anni di esperienza, che ci aiuti a costruire pipeline, sviluppare nuove occasione B2B e chiudere vendite.
Se sta pensando di inviare una candidatura, si ricordi di premere il pulsante apposito dopo aver letto l'intera descrizione.
Cosa farai
Avrai un ruolo centrale nello sviluppo commerciale di DIBS.
Ti occuperai di costruire e gestire pipeline, sviluppare nuove opportunità attraverso eventi, outbound, networking e attività commerciali mirate, gestire call di discovery, appuntamenti, presentazioni dell'offerta e follow-up.
Seguirai le trattative fino alla chiusura, mantenendo attenzione sia alla relazione con il cliente sia alla sostenibilità dell'offerta.
Sarai responsabile della gestione ordinata del CRM, del monitoraggio delle opportunità e del coordinamento operativo delle attività sales generate da eventi, contatti e iniziative outbound.
Il tuo osservatorio privilegiato sulle esigenze reali dei clienti farà di te un riferimento anche per l'evoluzione del prodotto: quello che raccogli sul campo diventa input diretto per la roadmap di Athena360, in confronto costante con il team e con la proprietà.
Lavorerai a stretto contatto con il PMO, con il team education e con le figure interne coinvolte nella costruzione delle proposte commerciali.
In sintesi: cerchiamo una persona che sappia vendere, ma anche costruire metodo, leggere il mercato e aiutarci a strutturare un processo commerciale solido.
Cosa vendi
Ti occuperai della vendita dei servizi DIBS e Athena360: academy aziendali, percorsi formativi, progettazione educativa, servizi per enti di formazione, promozione dell'offerta formativa, esperienze formative in presenza e soluzioni digitali per la gestione, distribuzione e valorizzazione della formazione. Il nostro punto di forza è una piattaforma flessibile e personalizzabile, pensata per posizionarsi come alternativa più agile e intuitiva rispetto a Moodle e ai player consolidati del mercato,



un elemento chiave nel modo in cui presenterai l'offerta ai clienti.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una persona con 3-5 anni di esperienza in ruoli sales, business development, account management o consulenza commerciale B2B.
Hai già gestito pipeline, trattative, negoziazioni e chiusure commerciali. Saper costruire e gestire una pipeline/funnel commerciale in autonomia è un requisito imprescindibile per questo ruolo. Sai parlare con interlocutori diversi: founder, HR, L&D; manager, referenti formazione, direzione, enti e partner.
Hai un approccio consulenziale: non ti limiti a presentare un'offerta, ma sai ascoltare, fare le domande giuste, leggere i bisogni e proporre soluzioni coerenti.
Ti muovi bene in contesti dinamici, sai organizzarti, lavorare per obiettivi e tenere insieme relazione, follow-up e numeri.
La familiarità con CRM e strumenti digitali è importante. La conoscenza di Asana è un plus.
Cosa offriamo
Contratto full time a tempo indeterminato, con periodo di prova di 3 mesi.
RAL indicativa: 4 €, da valutare in base all'esperienza.
OTE indicativo fino a circa 54.000 €, con componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali, più eventuale componente in equity legata alla crescita aziendale (dettagli discussi in fase di colloquio).
Lavoro ibrido ( 4 in smart + 1 in presenza)
Trasferte per eventi, incontri con clienti e attività di sviluppo commerciale.
Riporto diretto al PMO. Entri in DIBS prima della fase di espansione, come parte del nucleo su cui l'azienda si costruirà nei prossimi anni — una posizione che, se le cose vanno come contiamo, si rivela poi difficile da replicare più avanti. Il confronto con founder e team è diretto e disponibile ogni volta che serve, con un livello di supporto e scambio reciproco prezioso.
Un ruolo con autonomia, impatto e spazio di costruzione, dentro una startup EduTech in crescita sul mercato italiano. xysqume
Se vuoi contribuire allo sviluppo commerciale di un progetto che unisce formazione, tecnologia e innovazione, ci piacerebbe conoscerti e condividere con te la nostra visione.
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